每一條路都是由荊棘鋪成的，每一個選擇都是面臨風(fēng)險和收益的，我們需要做的事就是選擇最適合自己的。
以前也寫了不少了，但是不斷有新的行動，新的感悟，不妨再寫一篇文章總結(jié)一下。
生活最重要的問題是你想要什么樣的生活。我是在4年前從北京回來的，之前在北京發(fā)展已經(jīng)很不錯了，在一個級別蠻高的事業(yè)單位里，做著項目主管類似的角色，是衣食無憂，出行車馬，談笑鴻儒，吃遍天下那種。但是卻心里越來越不高興，我也說不出具體的原因，現(xiàn)在想來，可能可以歸結(jié)于以下幾點：
（1）年輕時看哲學(xué)書太多了，看多了想的就多，和自己無關(guān)的想的太多。大腦不能歇下來那種。平時忙倒好，一閑下來，就會想七想八；
（2）無法專心致志的做一件事情，那些年來做的項目所涉及的領(lǐng)域太多，所應(yīng)用的技術(shù)太多，造成了很大的心智負擔(dān)；
（3）對物質(zhì)的要求不高，我對車、房興趣不大。車，開過50米后就不想碰了，單位有司機時，才讓司機帶著出去溜溜，散散心。 房，從開始的小單間，到后來150，到200多，相比較而言，其實我更向往以前的小單間；
（4）對環(huán)境要求高，北京的環(huán)境越來越差，尤其是交通環(huán)境，我屬于人一多就反胃那種，住在五道口，而那一帶的交通……無法表達；
（5）我是反中國文化的，啥人脈啊，人情啊之類的最反感了，而眾所周知，在中國做事情，做到一定程度了，這些是必須的。
我當時很可能就有抑郁癥了，經(jīng)常沒事冒出自殺的念頭。在郁悶的時候，只有打游戲才能放松。比如，帝國時代二，有一次，我手動點殺敵人點了將近一天，七千多人，到了這個地步。很多個深夜，走出來，到燒烤店，要一瓶紅酒，自已一個人喝大半夜。還有的時候，夜里出來，叫一個的士，在北京城里盲目的轉(zhuǎn)圈，心情轉(zhuǎn)得稍微好點后，找一個網(wǎng)吧去打發(fā)時間。當時感覺這樣走下去，結(jié)局是很可怕的。于是決定離開北京。
這個決定屬于生死決定，我經(jīng)歷過好朋友自殺的事情，我擔(dān)心照趨勢發(fā)展，很可能步他的后塵�；旧鲜欠艞壛艘磺须x開的北京，放棄了情感，放棄了事業(yè)，放棄了很多錢，還有打拼的房子。決定極其的殘酷，對我自己殘酷，對我的家人也很殘酷。我家是小地方，小地方的人極重視面子，我這一回來，在他們看來，像是從天堂掉到了地獄。對ex也很殘酷，那種心底撕裂的個中滋味只有親身體會才可知道。這個決定對我的弟弟也有很大的影響，我當時和他說，想給他弄一套房子，我給他首付，后來隨著離開北京，這些都泡湯了。弟弟的妻弟是pku的，畢業(yè)了進了外企，然后又趕上了股市那幾年的紅火，應(yīng)該也賺了不少錢，比較鄙視我弟弟。我如果不回來，至少還可以壓壓他，這一回來，當然，連我肯定也一同鄙視了。
生活的神奇之處在于，很多事情你必須要經(jīng)歷。我現(xiàn)在的心態(tài)十分的好，如果將現(xiàn)在心態(tài)的我放在當時的位置，我會把那些問題處理得很好，不會做出那么極端的決定；但是，如果不經(jīng)歷這些事情，我養(yǎng)成不了現(xiàn)在這樣的心態(tài)。因為神奇，所以叫“命運”。
回來的時候，也想不清想要什么樣生活，只是有幾個大致的原則：
（1）要安靜的地方，要養(yǎng)心，經(jīng)歷的事情多了，才明白養(yǎng)心的重要性；
（2）不想依靠人脈和關(guān)系，厭倦了；
（3）從底層做起。
有幾點，對后來的發(fā)展還是很重要的：
（1）自信：極度自信，這些年來，做過的很多事情都是蠻順利的，即使是沒進入過的新領(lǐng)域，沒接觸過的新環(huán)境，只需要6個月時間，一定會出成果出來的；
（2）經(jīng)驗：那些年來做的項目所涉及的領(lǐng)域太多，造成了很大的心理壓力，同時也積累了大量的經(jīng)驗，無論是人員管理，還是項目管理，還是財務(wù)，還是談判，還是技術(shù)，還是工程，還是寫作與策劃，統(tǒng)統(tǒng)做過；
（3）支持：家人對我的支持幾乎是無條件的，他們或許反對我的選擇，但絕不在我面前說出來，當我需要什么物質(zhì)支持，他們能夠拿出的，便會拿出來。
任何決定都是有前提條件的，之所以前面講了這么多是交代回來之前的情況。如果只是腦袋一熱就做決定，是不適合的。我屬于“尋找一種適合自己的生活方式”。由于在北京呆的時間太長，文化差異太大，我這種行為在家鄉(xiāng)這里幾乎得不到心理上的支持，他們的邏輯是應(yīng)該和政府多打交道。在心理上是很孤單的，回來的第一個大年三十的晚上，夜里我起來，自己一個人在家里的會客室里默默的流淚，然后歪著躺了一夜。
而生活是要繼續(xù)的。以前在北京，做的都是較大的項目，沒有生存方面的壓力。我是月光族，雖然生活中不怎么花錢，但我總會想辦法把手中的錢給花掉。主要是買書和吃。經(jīng)常一個月到amazon上買幾千的書，買回來也不看，當擺設(shè)。至于吃，心情不好就把bbs上的幾個人叫出來吃飯，自然也是我買單，幾乎天天下館子。公交不坐，地鐵也不坐，車也不用，打的也不想報銷。典型的美式敗家生活。
有了生存壓力，回來不久，就在csdn接了第一單。那時的csdn的項目頻道的會員制度是一年200元，交了200元成了會員。然后就看見了一個項目，做手機QQ網(wǎng)關(guān)，而我之前做過大量的關(guān)于QQ協(xié)議的相關(guān)工作，再加上csdn當時項目頻道剛發(fā)展，會員還不多，于是編輯便向客戶推薦了我，很快就接下了這個1萬塊錢的項目。一月完工，但隨后便碰到了QQ告另一個公司的官司判決下來了，于是這項目因為法律問題沒上線。對方老總?cè)撕芎�，還是按合同支付了開發(fā)費用。此外還力邀去他們公司上班。不過他們在北京，而北京是我的傷心地，沒辦法只能拒絕。但自此以后，就沒怎么再接項目了。價格太低。當時的另一個收入是從北京帶回來的一個項目，斷斷續(xù)續(xù)的做著。
就這樣過了兩年，這兩年發(fā)生了很多事情，閃婚，生小孩，都是這階段發(fā)生的。經(jīng)歷很多，此外，還有心情也很郁悶。打起了網(wǎng)游，一打就是近兩年。小孩子出生之后，一方面在經(jīng)濟上面臨了很現(xiàn)實的問題，另一方面，小孩子也讓人的生活增添了熱情，心情也在開始恢復(fù)，也開始想做事情了。
但是這時候幾乎就是從零開始了。沒有朋友，沒有客戶，甚至連編程技術(shù)在玩中也退化了很多。既然從零開始，那就從零開始吧。
那時是2008年5、6月份。從這時候起，頹廢的我開始有了一點生氣。于是開始尋找收入。之前拒絕了很多上班的邀請，拒絕了投資的邀請，拒絕了合作的邀請，拒絕了在老家襄樊每月8000相對本地來說算很高的工資。因為仔細琢磨過，這些生活方式不適合我。
我的一大優(yōu)勢是能夠很快的找到新事物的切入點。那時候，csdn上的項目很少，沒有適合的。恰逢威客模式開始興起。很快，就在威客中國上找到了一個適合自己的寫作類的任務(wù)。但是，這個任務(wù)只有2天就到期了。我仔細分析了一下投標人的以往任務(wù)情況（研究競爭對手！哈哈，俺在北京好歹也掛了個總，掛了個董，對這些還是很駕輕就熟的），發(fā)覺只有1個人是真正的競爭對手。但是，這個任務(wù)只有2天就到期了。于是很快給對方寫了封信，信中詢問是否還來得及，對方告訴我，他已經(jīng)對一篇感覺滿意，但是你還有機會。于是我花了一天的時間搞定了（寫作，輕松），我的這個投標和那個競爭對手的投標我估計是半斤八兩，但是我在信中詳細分析了一下我相對于對方的優(yōu)勢，這個任務(wù)是1000元（威客中國提成200，到手800），后續(xù)任務(wù)是8000元，我分析說后續(xù)任務(wù)我比對方更有優(yōu)勢，然后blabla 1，2，3，4列了幾條。于是很快，這個任務(wù)就選中了我，然后后續(xù)也落在了我的頭上。后續(xù)任務(wù)轉(zhuǎn)移到任務(wù)中國來做，分了兩期，那時任務(wù)中國推出了快速任務(wù)，沒有提成，如果按威客那樣提成的話，8000提成1600，還是很大的數(shù)字的。任務(wù)分成2期，一期2000，一期6000�；艘恢芨愣�，給了對方，拿了2000，第二期6000對方不給我了，他不給我我也沒法，也沒去怎么想辦法要了，第一期2000，已經(jīng)差不多是市場價了，如果6000給我，也算一周賺8800，當然更好。
至此為止，從北京回來之后，我的兩標全中了。
這里分析下原因：
第一標標的1萬，中標的關(guān)鍵因素有2，第一點，這是我的優(yōu)勢領(lǐng)域，第二點，是那交的200塊錢起了作用，估計編輯電話推薦也起了很大的作用。
第二標標的8800，中標的關(guān)鍵因素有2，第一點，我進行了詳細的競爭對手分析，第二點，這也是我的優(yōu)勢領(lǐng)域，我比對手更有優(yōu)勢。
優(yōu)勢很重要。做自己優(yōu)勢的事情，十分重要。我后來的發(fā)展，凡是符合這一原則的，基本上都還不錯，凡是違背這一原則的，都吃了教訓(xùn)。
自己單干，尤其在小城市單干，初入市場，對價格上會有不適應(yīng)。以前在北京，做的最小的也是10萬的項目。有一個小段子，那時出門談一個項目，房地產(chǎn)抓數(shù)據(jù)的項目，對方預(yù)算只是1萬以內(nèi)，聽了馬上急了，那時哪里做過那么低的項目啊，幾千塊錢，才夠吃幾頓啊，立馬不干了�，F(xiàn)在想想，也就一個月不到的工作量，甚至一周都能搞定。
慢慢的，我發(fā)現(xiàn)我有一個超強的能力，就是拿單的能力。基本上看中的項目，50%能夠拿下來。不過都是小單。
那時是2008年。第一個月就這一單，2800元。然后，第二個月又是一單，3000元，一個 msn 客戶端的產(chǎn)品開發(fā)項目。這個項目價格相當?shù)牡土�，二話沒說，刷刷刷的做好了。這個開發(fā)的結(jié)果大大超出了客戶的期望。后來有次去北京，對方堅持從幾十公里外跑來，要請我吃飯，稱兄道弟，兩個大男人就差擁抱了。后來，在產(chǎn)品銷售上主動提出三七分成，在其它項目上又補貼了點。
從這個項目上總結(jié)以下經(jīng)驗：
（1）客戶是友好的，好打交道的（后來的事情幾乎都驗證了這一推斷）
（2）做項目不如做客戶，項目是會結(jié)束的，而客戶是持久的，一個客戶會帶來持續(xù)的項目。老客戶很重要。
這個項目結(jié)束了，在任務(wù)中國上又看到一個項目，也是3000元，數(shù)據(jù)提取的，又是我的優(yōu)勢項目，和客戶聯(lián)系，沒反應(yīng)，過了些日子，客戶突然和我聯(lián)系，說前一陣忙，剛看，覺得我合適，讓我做。刷刷刷做完了，比較滿意，合作過程中溝通的也不錯。然后把后續(xù)的也給我了。后續(xù)本來是讓另外一兄弟做的，但他覺得做的不好，也想讓我做。他說工作量也不能確定，不好報價，就按時間遠程雇傭，每周工作40小時，時間你自己安排，每兩天一討論（他要上班），讓我自己報價。我報了個每月7000，他說他是個人，生活壓力也大，砍了1000掉了，于是每月6000干了差不多3個月，把產(chǎn)品開發(fā)出來了。在襄樊，每月6000也是蠻高的收入哈。況且在家里，有的是時間。沒事還可以繼續(xù)魔獸一把。這個兄弟人也很好，希望他發(fā)展的不錯。
從月收2000多到6000，用了3個月的時間。這個項目一結(jié)束，我在任務(wù)中國上的信用度就很高了，接項目很好接，加上也積累了幾個老客戶，很快，一個月項目洽談量超過了3萬，但我不能全部接下來，要對客戶負責(zé)，做不完可不行。加上生存壓力也不大，個人還想玩一玩，每個月也就只敢接大幾千的項目。
這時，出現(xiàn)了大的失誤，我承接了一些不是我的優(yōu)勢的項目，主要是涉及web的項目。以前在北京管項目，我只管最核心的部分，管難的部分，項目把握能力蠻強，難點攻關(guān)能力很強，和web有關(guān)的都放手了，web這一塊是超級不熟練。而網(wǎng)上的大量的項目都和web有關(guān)的，于是雜七雜八的，線上線下的，接了幾個，做的進度很慢，自己心里也搞的很煩，收入反而降低了。
我又做了一個錯誤的決定。我覺得我接項目能力較強，每月接個幾萬單子沒問題，缺的是做項目的人，這是瓶頸，要突破這個瓶頸，收入才上的去。于是租房子，成立工作室，招聘人。結(jié)果，招聘來的人還要培訓(xùn)，耽誤了時間。同時，在外面干和在家里干完全不是一碼事。吃飯送飯是個問題，環(huán)境也是一個問題。我租的那個房子，前面是個麻將館，后面是個麻將館。早上六點還有小偷來撬鎖。折騰。2009年上半年收入還是可以的，但下半年搞這個工作室很影響心情，幾個月進賬還沒以前一個月多，虧大了。
在一次小偷撬鎖未遂之后，決定不搞工作室了，于是回家繼續(xù)宅。
這時候，對于自己獨立干有了一個清醒的認識。不靠人脈、不靠關(guān)系，單憑連面都不見的遠程做是接不了大的項目的。小項目幾乎不斷，但受自己精力和時間的限制，項目費用本來就低，請人的話，也不劃算。這樣做，收入就有個上限，一月拼命做也就萬兒八千的，再向上突破幾乎不可能了。此外，我做的這些，就算高中生，學(xué)幾年編程，熟練了也可以做，而隨著就業(yè)壓力越來越大，這個上限會慢慢降低的，這算什么一碼事嘛。并且，web類的項目，技術(shù)支持是相當麻煩，功能變更啊，界面修改啊，瀏覽器兼容啊……
思考了很久，給自己列了幾點：
（1）我要做的事情必須是能帶來現(xiàn)錢的；
（2）我要做的事情必須是能做一輩子的，不想換方向了，累；
（3）我要做的事情必須是有趣的；
（4）我要做的事情必須是越老越值錢的；
（5）我要做的事情必須是要有門檻的，不然被每年百萬就業(yè)大軍碾壓過來，可不好受；
（6）我要做的事情必須是能通過互聯(lián)網(wǎng)展示、演示和交易的；
（7）我要做的事情必須是工作量不很大的，不然，請人，管理人，累。
選來選去，決定選圖像處理、圖像分析這一塊，原因如下：
（1）通過2年的觀察，我感覺這方面的項目需求還挺大的，可以養(yǎng)家糊口；
（2）以前的互聯(lián)網(wǎng)是文字的互聯(lián)網(wǎng)，而未來，圖像內(nèi)容、視頻內(nèi)容會越來越多，這方面的應(yīng)用會越來越大；再遠處，機器人產(chǎn)業(yè)里，這是核心技術(shù)；這方面的機會會越來越多；我可以做一輩子；
（3）這一塊是有趣的，讓電腦具有一定的視覺信息的分析能力是很有趣的；我相信在若干年后機器人能夠達到人類的智能甚至超越人；
（4）這一塊是數(shù)學(xué)密集和算法密集的，對數(shù)學(xué)和算法要求高，我數(shù)學(xué)底子還可以，對算法的把握能力也很強，而現(xiàn)在每年的幾百萬大學(xué)生，學(xué)理工科的，沒多少認真學(xué)數(shù)學(xué)啊、算法啊這些基本東西，這樣，我就可以避過百萬大軍的鋒芒；
（5）這方面的前沿資料在網(wǎng)上幾乎的可以得到，也就是說，我雖然在小城市，在資料上，和在北京其實差不多，都可以得到；
（6）這方面所需要的物質(zhì)基礎(chǔ)不多，一臺普通的電腦就夠了，電腦加資料，我是具備研發(fā)條件的；
（7）這個是很方便通過互聯(lián)網(wǎng)展示，甚至通過互聯(lián)網(wǎng)直接提供服務(wù)的，也就是說，互聯(lián)網(wǎng)是一個天然的渠道；
（8）圖像處理的核心是算法，算法屬于難度大但工作量不大的項目，如果克服了難的問題，月收入幾乎是沒上限的，而我個人又喜歡這類的挑戰(zhàn)。
于是啟動技術(shù)轉(zhuǎn)型，實際上這個轉(zhuǎn)型在做工作室的后期就啟動了。這個轉(zhuǎn)型主要是幾方面的轉(zhuǎn)型：
（1）數(shù)學(xué)上，大學(xué)數(shù)學(xué)全部復(fù)習(xí)一遍；
（2）資料上，把圖像有關(guān)的看幾本書，重點是查詢了大量的論文，打印出來看；
（3）項目上，開始承接幾個小點的項目，完成情況還很不錯，客戶很滿意；
（4）技術(shù)儲備上，一方面開發(fā)自己的圖像庫，以用得順手，一方面著手RIA方面的開發(fā)，RIA是圖像處理的一個很好的載體。
目前看來，這個轉(zhuǎn)型基本上效果不錯：
（1）領(lǐng)域知識經(jīng)過一年的努力，基本齊備，看文獻沒有問題了，遇見問題，馬上能想出1、2、3、4、5幾種方案，然后比較選取最佳方案；
（2）客戶做了幾個了，都比較滿意，后續(xù)項目也不少；
（3）已經(jīng)差不多接近以前在北京的收入了（但沒以前那么好的福利，以前福利超級好），且上漲趨勢明顯；
（4）我現(xiàn)在給自己選定了幾個難題，只要克服一個，就啥都不愁了——復(fù)雜驗證碼識別，3D試穿，服裝搜索；
（5）現(xiàn)在針對的方向都很小很窄，利于長期積累，自己做起來也很有興趣，都是養(yǎng)眼養(yǎng)心的——(a) 輔助mm購物的，（b）輔助企業(yè)銷售的。兩個永恒的領(lǐng)域；
（6）C#開發(fā)效率高，C#+unsafe，用的順心順手的，哈哈哈哈，比用 matlab 開發(fā)效率還高，這就是我在技術(shù)上的切入點，matlab 無法直接用在生產(chǎn)環(huán)境，用c/c++開發(fā)效率太低，人的生命是寶貴的，不能浪費在編譯以及和指針躲貓貓上面。在C#下玩了大半年指針，只飛過兩三次。還有，用C/C++你要通過網(wǎng)絡(luò)提供啥服務(wù)器，Demo啊，演示啊，又得再包裝一下。
曬曬太陽，溜溜馬，喝喝小酒，編編碼
我的人生目標就這么簡單哈！目標在望哈！
在2009年也開啟了另一個路，寫作這一塊也簽了個長期的合同。
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這些是小打小鬧，大打大鬧還是要看趨勢，看關(guān)系，看人脈。就小打小鬧來說，總結(jié)一下，大概有下面幾點 ：
（1）優(yōu)勢點
每一個人都有自己的優(yōu)勢領(lǐng)域。就是頭豬，它也有它的優(yōu)勢領(lǐng)域——能長肉！盡量利用自己的優(yōu)勢，避免自己的劣勢領(lǐng)域。這一個對我來說，就是盡量避免 Web 領(lǐng)域，后來關(guān)于Web我?guī)缀醵疾徽戳�，即使項目中有涉�?html 的，能外包的都外包了；
（2）切入點
切入點極其重要。你要是6000點殺入股市，那就是為人站崗放哨了。1000點進去，那就是賺翻了。你要是1948年加入國民黨…… 切入點就是找準機會，切入進去。機會是運動的。今年是機會，放在明年就不是機會了。很多時候，小項目極可能是好的切入點。網(wǎng)上合作的最關(guān)鍵問題是信用問題，小項目是建立信用很有效的手段。三千的項目，可以撬動三萬的，三萬的可以撬動三十萬的，三十萬的可以撬動三百萬的。
（3）盈利點
所做的事情必須是要能盈利的。哪怕只是賺一分錢，也比搞個計劃書意淫3年后服務(wù)若干千萬人，賺若干億要好。營銷上關(guān)于需求的定義是很直接的。我想要某物，這是需要。我想要某物，我又愿意花錢去買它，這是需求。只有愿意花錢去買的需要才是需求。有需求，才能有盈利。模式這個詞用爛了，這里就不用盈利模式，直接叫盈利點了�，F(xiàn)在眼光靈敏了，經(jīng)常在網(wǎng)上發(fā)現(xiàn)一些盈利點。有些盈利點是不能說的，一說出來我就沒法賺錢了。有些是可以說出來的。比如說，我這兩年的現(xiàn)在的盈利點其實就2點，第一點是利用小城市和大城市之間的生活成本的差異以價格戰(zhàn)的方式去贏得單子，這是苦力錢；另一種是利用小公司技術(shù)能力有限去解決技術(shù)問題贏得單子和報酬。這兩點，其實很多人都齊備的。尤其是第一點，一般人做熟練了，收入也不低的。因此，從大城市回到小城市，對程序員來說，肯干的話，收入問題可以解決。難解決的是心態(tài)和意志。本文前面有大量的篇幅講我這幾年的心態(tài)和意志，極其艱難，最大的敵人也就是自己。不過現(xiàn)在這一關(guān)我已經(jīng)過了�，F(xiàn)在目標很明確，步驟很清晰穩(wěn)健。
（4）控制點
必須要有能夠控制風(fēng)險的能力。做技術(shù)的有一個普遍的問題是樂觀、清高。有點樂觀和清高其實是好事，盲目的樂觀和清高就太有問題了，它會導(dǎo)致對風(fēng)險視而不見。
（5）渠道點
渠道非常重要。渠道是連接你和客戶的路徑方式方法。說個非常俗的比喻，本體就是蛋蛋，而渠道就是雞雞，雞雞和蛋蛋，你說哪個更受人重視？建立渠道是長期的過程，很難一蹴而就。
（6）專注點
這一點是我做的較差的，也是今后最要注意的一點。
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最后，是極慘痛的經(jīng)驗——要想生活好，別看哲學(xué)書和思想書。簡單看看可以，看多了問題就大了。還是要去研究研究些具體的問題。別jb坐在屋子里，嘴里念著海子的詩，腦袋里想康德想的事情，兜里屁都沒有，幻想自己是大國總理，去想影帝是怎么煉成的。
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