后天就是雙11了，今年的雙11，馬云跟李克強(qiáng)總理匯報(bào)工作時(shí)說(shuō)今年的目標(biāo)是天貓+淘寶300億。而在去年和前年的雙11，淘寶和天貓交易額分別是 191億元 ，52億元。那今年到底會(huì)有多大的增長(zhǎng)，讓我先來(lái)八卦一下做幾個(gè)預(yù)測(cè)。
預(yù)測(cè)一：今年淘寶天貓的交易總額至少會(huì)超過(guò)500億，有可能會(huì)接近600億。
預(yù)售是天貓的殺手锏，從雙11預(yù)熱階段各商家預(yù)售產(chǎn)品的火爆程度可管窺一二，將帶來(lái)極大的增量。今年雙11天貓最大的亮點(diǎn)之一是預(yù)售。什么是預(yù)售，簡(jiǎn)單的說(shuō)法就是在活動(dòng)之前為了拿到雙11當(dāng)天的優(yōu)惠價(jià)提前交定金，然后在雙11當(dāng)天交尾款的方式。
天貓預(yù)售，按天貓自己的話來(lái)講就是C2B，通過(guò)聚合客戶的需求組織商家批量生產(chǎn)，讓利于消費(fèi)者。而天貓此舉更大的意義在于：一是方便商家提前鎖定用戶群，可以有效緩解因盲目生產(chǎn)帶來(lái)的浪費(fèi)，提前備貨還可以緩解類(lèi)似去年的物流爆倉(cāng)；二是預(yù)售的定金不退，增加了客戶外流的成本，在圈住客戶的同時(shí)也構(gòu)筑了客戶外流的屏障。
面對(duì)預(yù)售，京東丶蘇寧等豺狼虎豹們無(wú)可奈何，只能拾點(diǎn)牙慧。預(yù)售是天貓今年下的一手好棋，不怪天貓?zhí)�，只能怪京東蘇寧們還沒(méi)學(xué)會(huì)互聯(lián)網(wǎng)的新玩法，反應(yīng)太慢。而如果看今年預(yù)售的類(lèi)目就會(huì)發(fā)現(xiàn)在家裝家居類(lèi)丶家電數(shù)碼類(lèi)丶汽車(chē)類(lèi)等都用了預(yù)售模式，這些行業(yè)的特點(diǎn)是都屬大宗產(chǎn)品丶單價(jià)高丶客戶的購(gòu)買(mǎi)決策周期長(zhǎng)。通過(guò)預(yù)售，給客戶以思考的緩沖期。而這幾大類(lèi)目，任何一個(gè)行業(yè)都是幾千上萬(wàn)億的市場(chǎng)規(guī)模，有了這道屏障，500億還是問(wèn)題嗎？
天貓無(wú)線的發(fā)力也能帶來(lái)巨大的增量。2012年天貓雙11，通過(guò)手機(jī)等無(wú)線設(shè)備支付訂單近900萬(wàn)筆。占總交易筆數(shù)的8.5%。雙11手機(jī)支付寶交易額突破9.4億元。而今年隨著移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)人群的持續(xù)增加，移動(dòng)網(wǎng)購(gòu)人群比例增加，預(yù)計(jì)今年能為天貓貢獻(xiàn)50億的銷(xiāo)售額。
預(yù)測(cè)二：今年雙11銷(xiāo)售過(guò)億的土豪們會(huì)出現(xiàn)在服裝丶家居建材丶家電數(shù)碼丶汽車(chē)行業(yè)，總數(shù)不會(huì)低于20家。
在去年雙11，公開(kāi)的數(shù)據(jù)顯示有5家銷(xiāo)售額過(guò)億的天貓店。分別是服裝行業(yè)的4家和家居行業(yè)1家。
杰克瓊斯，其2012雙十一的銷(xiāo)售額達(dá)1.19億元；
裂帛服飾：整體銷(xiāo)售過(guò)億元；
GXG服飾：整體銷(xiāo)售額為1.02億；
駱駝服飾：?jiǎn)蔚赇N(xiāo)售過(guò)億。
全友家居：?jiǎn)蔚赇N(xiāo)售破億。
在今年，土豪們依舊會(huì)成為土豪，財(cái)富會(huì)越來(lái)越集中。
在男裝市場(chǎng)，從主會(huì)場(chǎng)的排位來(lái)看，天貓對(duì)杰克瓊斯丶GXG服飾丶駱駝服飾仍然寄予厚望，結(jié)合它們?nèi)ツ甑匿N(xiāo)售額，完成過(guò)億目標(biāo)會(huì)很輕松。而羅蒙西服和太平鳥(niǎo)服飾分別請(qǐng)來(lái)近期依靠《爸爸去哪兒》大熱的林志穎和張亮代言，他們也極有可能攜手走進(jìn)億元俱樂(lè)部。
在女裝品牌，競(jìng)爭(zhēng)將非常慘烈。11月7日，裂帛丶茵曼和Artka阿卡三家女裝淘品牌包日投放東方衛(wèi)視買(mǎi)下了562次15秒點(diǎn)位的廣告時(shí)段，這天看上海東方衛(wèi)視的觀眾們估計(jì)要惡心了，三家品牌豪賭雙十一，一方面是要制造營(yíng)銷(xiāo)爆點(diǎn)，另一方面也說(shuō)明了競(jìng)爭(zhēng)的激烈程度，從效果來(lái)看，他們的目的顯然達(dá)到了，擠進(jìn)億元大關(guān)看似難度并不大。而ochirly丶優(yōu)衣庫(kù)丶韓都衣舍進(jìn)入億元俱樂(lè)部則需要付出更多的努力。
在家電數(shù)碼行業(yè)，今年的雙11，極有可能迎來(lái)至少3位億元級(jí)土豪朋友，第一位就是11月3日被央視新聞聯(lián)播強(qiáng)勢(shì)報(bào)道的海爾兄弟，這位兄弟算是眾多白電巨頭中的電商優(yōu)等生了，天貓這次是給足了面子，沖不了億實(shí)在說(shuō)不過(guò)去。而第二位就是與阿里聯(lián)姻的創(chuàng)維酷開(kāi)TV，這位有皇族血統(tǒng)的土豪從預(yù)售30000多臺(tái)的業(yè)績(jī)就已經(jīng)預(yù)示著把一只腳伸進(jìn)了億員俱樂(lè)部的門(mén)里了。第三位就是擅長(zhǎng)互聯(lián)網(wǎng)玩法的小米，在雙11當(dāng)天放出了11萬(wàn)臺(tái)小米3和11萬(wàn)臺(tái)紅米，極有可能拿下雙11天貓銷(xiāo)售額冠軍的寶座。如果能順利拿下冠軍，這比任何廣告宣傳取到的效果都好。
在家居行業(yè)，全友家居丶林氏丶曲美丶顧家丶?xì)W瑞五大巨頭在去年雙十一的表現(xiàn)可圈可點(diǎn)，今年天貓雙十一誓師大會(huì)上幾位土豪的豪言壯語(yǔ)可不是隨口說(shuō)說(shuō)的，有了天貓預(yù)售這個(gè)法寶，他們邁入億元俱樂(lè)部的距離更近了。
也許有人會(huì)問(wèn)，服裝丶家居家電行業(yè)進(jìn)入億元 俱樂(lè)部還可以相信，汽車(chē)行業(yè)能進(jìn)入嗎？汽車(chē)行業(yè)的東風(fēng)雪鐵龍丶通用雪佛蘭丶別克別看他們?nèi)绱说驼{(diào)，這幾位可是真正的土豪金。
提到汽車(chē)行業(yè)，就不得不提到今年天貓雙11的第二大亮點(diǎn)O2O。關(guān)于O2O的介紹，可以參看文章《傳統(tǒng)家居巨頭攪局雙11 天貓被迫暫停家居O2O》。正我文章所言，天貓020是一個(gè)劃時(shí)代的項(xiàng)目，是傳統(tǒng)大宗產(chǎn)品行業(yè)突破電商瓶頸最有價(jià)值的一次嘗試。所以家居賣(mài)場(chǎng)看到的是滿眼的恐懼。非常遺憾，也因此整個(gè)家居行業(yè)喪失了一次自我革命的機(jī)會(huì)。
幸運(yùn)的是，還有汽車(chē)行業(yè)在證明天貓020項(xiàng)目這一模式的劃時(shí)代意義。下面是某汽車(chē)品牌店鋪的近期銷(xiāo)量截圖。
這是某O2O汽車(chē)品牌目前的月銷(xiāo)量，按月銷(xiāo)量600件，核銷(xiāo)率50%，每部車(chē)10萬(wàn)來(lái)算，月銷(xiāo)量就是3000萬(wàn)了。當(dāng)其他行業(yè)類(lèi)目還在苦逼等待雙11人氣暴漲收著預(yù)售的尾款時(shí)，汽車(chē)行業(yè)已經(jīng)在利用天貓的汽車(chē)O2O項(xiàng)目偷著樂(lè)，往億級(jí)的規(guī)�？癖剂�。誰(shuí)說(shuō)汽車(chē)不能做電商，這就是汽車(chē)電商的未來(lái)�。鹘y(tǒng)汽車(chē)門(mén)戶這下是徹底傻了。都還在苦逼的收著汽車(chē)廠商的廣告費(fèi)，還沒(méi)搞懂如何做汽車(chē)電商就被天貓抄了后路。
預(yù)測(cè)三：銷(xiāo)售過(guò)億的淘品牌不會(huì)多于10家。
今年雙11淘品牌過(guò)億的至少會(huì)有林氏丶裂帛丶茵曼丶韓都衣舍，當(dāng)然不排除其他品牌。銷(xiāo)售過(guò)億的品牌中淘品牌的占比會(huì)大幅下降。這其實(shí)很容易解釋?zhuān)?dāng)傳統(tǒng)品牌裹挾低價(jià)高品質(zhì)時(shí)，淘品牌的優(yōu)勢(shì)又在哪里？沒(méi)有自己的核心競(jìng)爭(zhēng)力，淘品牌的衰落是不爭(zhēng)的事實(shí)。作為一個(gè)消費(fèi)者，同樣的價(jià)格，你是愿意賣(mài)傳統(tǒng)線下大品牌還是所謂的淘品呢？所以從去年到現(xiàn)在，我們不斷看到有淘品牌被爆出走淘寶天貓。與其說(shuō)是主動(dòng)出走不如說(shuō)是無(wú)奈之舉。
說(shuō)完上面的預(yù)測(cè)，多預(yù)測(cè)一句。有投入股票市場(chǎng)朋友可以多關(guān)注一下已經(jīng)上市的土豪們，說(shuō)不定它們的股價(jià)會(huì)跟隨雙11來(lái)個(gè)大爆發(fā)。不過(guò)風(fēng)險(xiǎn)自擔(dān)。
以上預(yù)測(cè)純屬娛樂(lè)，各店銷(xiāo)售額是否公布純屬企業(yè)自愿行為，本人亦不對(duì)預(yù)測(cè)結(jié)果正確率負(fù)責(zé)。祝各位朋友雙11購(gòu)物快樂(lè)！^_^
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