后天就是雙11了，今年的雙11，馬云跟李克強總理匯報工作時說今年的目標(biāo)是天貓+淘寶300億。而在去年和前年的雙11，淘寶和天貓交易額分別是 191億元 ，52億元。那今年到底會有多大的增長，讓我先來八卦一下做幾個預(yù)測。
預(yù)測一：今年淘寶天貓的交易總額至少會超過500億，有可能會接近600億。
預(yù)售是天貓的殺手锏，從雙11預(yù)熱階段各商家預(yù)售產(chǎn)品的火爆程度可管窺一二，將帶來極大的增量。今年雙11天貓最大的亮點之一是預(yù)售。什么是預(yù)售，簡單的說法就是在活動之前為了拿到雙11當(dāng)天的優(yōu)惠價提前交定金，然后在雙11當(dāng)天交尾款的方式。
天貓預(yù)售，按天貓自己的話來講就是C2B，通過聚合客戶的需求組織商家批量生產(chǎn)，讓利于消費者。而天貓此舉更大的意義在于：一是方便商家提前鎖定用戶群，可以有效緩解因盲目生產(chǎn)帶來的浪費，提前備貨還可以緩解類似去年的物流爆倉；二是預(yù)售的定金不退，增加了客戶外流的成本，在圈住客戶的同時也構(gòu)筑了客戶外流的屏障。
面對預(yù)售，京東丶蘇寧等豺狼虎豹們無可奈何，只能拾點牙慧。預(yù)售是天貓今年下的一手好棋，不怪天貓?zhí)�，只能怪京東蘇寧們還沒學(xué)會互聯(lián)網(wǎng)的新玩法，反應(yīng)太慢。而如果看今年預(yù)售的類目就會發(fā)現(xiàn)在家裝家居類丶家電數(shù)碼類丶汽車類等都用了預(yù)售模式，這些行業(yè)的特點是都屬大宗產(chǎn)品丶單價高丶客戶的購買決策周期長。通過預(yù)售，給客戶以思考的緩沖期。而這幾大類目，任何一個行業(yè)都是幾千上萬億的市場規(guī)模，有了這道屏障，500億還是問題嗎？
天貓無線的發(fā)力也能帶來巨大的增量。2012年天貓雙11，通過手機等無線設(shè)備支付訂單近900萬筆。占總交易筆數(shù)的8.5%。雙11手機支付寶交易額突破9.4億元。而今年隨著移動互聯(lián)網(wǎng)人群的持續(xù)增加，移動網(wǎng)購人群比例增加，預(yù)計今年能為天貓貢獻(xiàn)50億的銷售額。
預(yù)測二：今年雙11銷售過億的土豪們會出現(xiàn)在服裝丶家居建材丶家電數(shù)碼丶汽車行業(yè)，總數(shù)不會低于20家。
在去年雙11，公開的數(shù)據(jù)顯示有5家銷售額過億的天貓店。分別是服裝行業(yè)的4家和家居行業(yè)1家。
杰克瓊斯，其2012雙十一的銷售額達(dá)1.19億元；
裂帛服飾：整體銷售過億元；
GXG服飾：整體銷售額為1.02億；
駱駝服飾：單店銷售過億。
全友家居：單店銷售破億。
在今年，土豪們依舊會成為土豪，財富會越來越集中。
在男裝市場，從主會場的排位來看，天貓對杰克瓊斯丶GXG服飾丶駱駝服飾仍然寄予厚望，結(jié)合它們?nèi)ツ甑匿N售額，完成過億目標(biāo)會很輕松。而羅蒙西服和太平鳥服飾分別請來近期依靠《爸爸去哪兒》大熱的林志穎和張亮代言，他們也極有可能攜手走進(jìn)億元俱樂部。
在女裝品牌，競爭將非常慘烈。11月7日，裂帛丶茵曼和Artka阿卡三家女裝淘品牌包日投放東方衛(wèi)視買下了562次15秒點位的廣告時段，這天看上海東方衛(wèi)視的觀眾們估計要惡心了，三家品牌豪賭雙十一，一方面是要制造營銷爆點，另一方面也說明了競爭的激烈程度，從效果來看，他們的目的顯然達(dá)到了，擠進(jìn)億元大關(guān)看似難度并不大。而ochirly丶優(yōu)衣庫丶韓都衣舍進(jìn)入億元俱樂部則需要付出更多的努力。
在家電數(shù)碼行業(yè)，今年的雙11，極有可能迎來至少3位億元級土豪朋友，第一位就是11月3日被央視新聞聯(lián)播強勢報道的海爾兄弟，這位兄弟算是眾多白電巨頭中的電商優(yōu)等生了，天貓這次是給足了面子，沖不了億實在說不過去。而第二位就是與阿里聯(lián)姻的創(chuàng)維酷開TV，這位有皇族血統(tǒng)的土豪從預(yù)售30000多臺的業(yè)績就已經(jīng)預(yù)示著把一只腳伸進(jìn)了億員俱樂部的門里了。第三位就是擅長互聯(lián)網(wǎng)玩法的小米，在雙11當(dāng)天放出了11萬臺小米3和11萬臺紅米，極有可能拿下雙11天貓銷售額冠軍的寶座。如果能順利拿下冠軍，這比任何廣告宣傳取到的效果都好。
在家居行業(yè)，全友家居丶林氏丶曲美丶顧家丶?xì)W瑞五大巨頭在去年雙十一的表現(xiàn)可圈可點，今年天貓雙十一誓師大會上幾位土豪的豪言壯語可不是隨口說說的，有了天貓預(yù)售這個法寶，他們邁入億元俱樂部的距離更近了。
也許有人會問，服裝丶家居家電行業(yè)進(jìn)入億元 俱樂部還可以相信，汽車行業(yè)能進(jìn)入嗎？汽車行業(yè)的東風(fēng)雪鐵龍丶通用雪佛蘭丶別克別看他們?nèi)绱说驼{(diào)，這幾位可是真正的土豪金。
提到汽車行業(yè)，就不得不提到今年天貓雙11的第二大亮點O2O。關(guān)于O2O的介紹，可以參看文章《傳統(tǒng)家居巨頭攪局雙11 天貓被迫暫停家居O2O》。正我文章所言，天貓020是一個劃時代的項目，是傳統(tǒng)大宗產(chǎn)品行業(yè)突破電商瓶頸最有價值的一次嘗試。所以家居賣場看到的是滿眼的恐懼。非常遺憾，也因此整個家居行業(yè)喪失了一次自我革命的機會。
幸運的是，還有汽車行業(yè)在證明天貓020項目這一模式的劃時代意義。下面是某汽車品牌店鋪的近期銷量截圖。
這是某O2O汽車品牌目前的月銷量，按月銷量600件，核銷率50%，每部車10萬來算，月銷量就是3000萬了。當(dāng)其他行業(yè)類目還在苦逼等待雙11人氣暴漲收著預(yù)售的尾款時，汽車行業(yè)已經(jīng)在利用天貓的汽車O2O項目偷著樂，往億級的規(guī)模狂奔了。誰說汽車不能做電商，這就是汽車電商的未來�。鹘y(tǒng)汽車門戶這下是徹底傻了。都還在苦逼的收著汽車廠商的廣告費，還沒搞懂如何做汽車電商就被天貓抄了后路。
預(yù)測三：銷售過億的淘品牌不會多于10家。
今年雙11淘品牌過億的至少會有林氏丶裂帛丶茵曼丶韓都衣舍，當(dāng)然不排除其他品牌。銷售過億的品牌中淘品牌的占比會大幅下降。這其實很容易解釋，當(dāng)傳統(tǒng)品牌裹挾低價高品質(zhì)時，淘品牌的優(yōu)勢又在哪里？沒有自己的核心競爭力，淘品牌的衰落是不爭的事實。作為一個消費者，同樣的價格，你是愿意賣傳統(tǒng)線下大品牌還是所謂的淘品呢？所以從去年到現(xiàn)在，我們不斷看到有淘品牌被爆出走淘寶天貓。與其說是主動出走不如說是無奈之舉。
說完上面的預(yù)測，多預(yù)測一句。有投入股票市場朋友可以多關(guān)注一下已經(jīng)上市的土豪們，說不定它們的股價會跟隨雙11來個大爆發(fā)。不過風(fēng)險自擔(dān)。
以上預(yù)測純屬娛樂，各店銷售額是否公布純屬企業(yè)自愿行為，本人亦不對預(yù)測結(jié)果正確率負(fù)責(zé)。祝各位朋友雙11購物快樂！^_^
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