這一次雙十一聚劃算讓“帶貨”別有趣味。與父輩相比,活躍于消費(fèi)市場(chǎng)的90后,購(gòu)物已經(jīng)從理性的算計(jì)變成一種情感與個(gè)性表達(dá)的行為,受此影響,圍繞商品價(jià)值與消費(fèi)者需求衍生出來(lái)的內(nèi)容成為互聯(lián)網(wǎng)競(jìng)爭(zhēng)的核心所在。聚劃算匯聚澳洲系列近期就推出以動(dòng)植物視角看澳洲天然的影片,以新鮮的視角重塑澳洲天然好物,通過(guò)一個(gè)個(gè)引人入勝的畫面,把天然呆萌的動(dòng)植物鏈接成對(duì)好物的有趣記憶,打造了一場(chǎng)“叫好又叫座”的內(nèi)容營(yíng)銷盛宴。
此次,聚劃算匯聚澳洲活動(dòng),需要同時(shí)對(duì)多個(gè)品牌和產(chǎn)品進(jìn)行推廣。多品牌的推廣難點(diǎn)在于展現(xiàn)不同品牌的特性的同時(shí),挖掘不同品牌下的共同點(diǎn)�;趯�(duì)產(chǎn)品的深度研究,以及對(duì)消費(fèi)者追求天然好物的洞察,聚劃算尋找到了消費(fèi)者需求與產(chǎn)品價(jià)值之間的連接點(diǎn)——澳洲的天然。為呈現(xiàn)澳洲的天然,聚劃算成立了澳洲天然研究所,以來(lái)自澳洲的特色產(chǎn)品為研究對(duì)象,邀請(qǐng)牛、樣、桉樹、海藻等就是此次天然研究所的特別成員,并策劃出以他們?yōu)橹鹘堑奶貏e影片。
10月9日,聚劃算制作的《動(dòng)植物視角看天然澳洲》視頻引爆全網(wǎng),僅僅五天,播放量已經(jīng)高達(dá)1000萬(wàn),多個(gè)藍(lán)V大號(hào)自主轉(zhuǎn)發(fā)。
視頻之所以能夠在社交平臺(tái)迅速傳播,內(nèi)容的演繹十分重要。區(qū)別于以往的視頻拍攝手法,此次視頻拍攝角度以動(dòng)植物第一視角為主,將攝像頭直接放在動(dòng)植物身上,通過(guò)動(dòng)植物視角還原一個(gè)天然的澳洲。影片通過(guò)持續(xù)追蹤視覺焦點(diǎn),深度把握消費(fèi)需求,緊緊圍繞商品價(jià)值,把呆萌的動(dòng)植物帶來(lái)的澳洲天然感受附加到商品中,讓消費(fèi)者感受到了產(chǎn)品趣味的同時(shí),也感受到了聚劃算對(duì)作品,對(duì)產(chǎn)品的滿滿誠(chéng)意。“我的購(gòu)物車忽然多了好多東西”、“現(xiàn)在開始剁手,開始奮斗了”、“生活在那里的奶牛很幸福”正是印證了這一點(diǎn)。
為增加澳洲天然研究所科學(xué)性與趣味性,聚劃算還邀請(qǐng)果殼網(wǎng)總編輯徐來(lái)親赴澳洲探索天然,以傳遞科學(xué)趣味為出發(fā)點(diǎn)植入產(chǎn)品,受到消費(fèi)者歡迎。
此外,匯聚澳洲通過(guò)H5發(fā)布匯聚澳洲聚狀令,消費(fèi)者對(duì)自己喜歡的好物進(jìn)行人氣沖榜,成功沖榜的好物將可以獲得商家優(yōu)惠。這無(wú)疑刺激了消費(fèi)者的參與熱情,為視頻的天然好物實(shí)現(xiàn)真正落地。
阿里巴巴集團(tuán)CEO張勇表示:“現(xiàn)在出現(xiàn)了嶄新的推薦,因?yàn)閷?duì)人的關(guān)注,而對(duì)內(nèi)容進(jìn)行關(guān)注,進(jìn)而關(guān)注內(nèi)容當(dāng)中所含商品元素,最后帶來(lái)消費(fèi)機(jī)會(huì)�!�
通過(guò)視頻引爆,H5承接落地,徐來(lái)直播再次推升熱度,訪問量和主推商品咨詢量呈爆發(fā)式增長(zhǎng),聚劃算此次內(nèi)容營(yíng)銷的帶貨能力可見一般。其中,在整個(gè)匯聚澳洲活動(dòng)期間,大希地澳洲草飼菲力黑椒牛排銷量高達(dá)9884件,與平日銷量相比,暴增接近200倍。
在各品牌與消費(fèi)者的溝通方式中,消費(fèi)者的角色正在發(fā)生改變,從被動(dòng)的接受信息,到主動(dòng)的搜索信息,走心、好玩、有趣的內(nèi)容更容易被消費(fèi)者接受并自主傳播,新零售背景下,優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容、場(chǎng)景化引導(dǎo)才能讓年輕人找到把時(shí)間浪費(fèi)在美好的事物上的新歸屬,并被品牌吸引、繼而產(chǎn)生購(gòu)買。