一分鐘說服

世界上最棒的推銷話術(shù)。
　　幫助你成為世界上最有說服力的人。推銷販賣的是話術(shù)，推銷是說對話，問對問題的藝術(shù)。
　　讓你與全世界最頂尖的推銷大師面對面交流。
　　銷售專業(yè)中最重要的字就是“問”�！�—博恩·崔西世界一流效率提升大師
　　你一生中賣的惟一產(chǎn)品。那就是你自己�！�—喬·吉拉德全球汽車銷售第一名
　　我有三件法寶能夠幫助我得到我所想要的；
　　第一，我是自己心靈的主人。
　　第二，我懂得問問題的技巧。
　　第三，我可以付諸大量的行動。——馬修·史維世界一流銷售教練
　　電話是你第二重要的推銷工具一第一個是你的嘴巴�！�—湯姆·霍普金斯世界一流銷售訓(xùn)練大師
　　必須學(xué)會如何問問題，這往往是銷售最好的方法�！�—亞伯拉罕世界一流行銷大師
　　話術(shù)的確很重要。它可使事情改變，
　　可以使顧客自己說服自己�！�—金克拉世界一流銷售激勵大師內(nèi)容簡介也許您看過推銷方面的書籍或文章，不下10種、20種，經(jīng)由這些書籍，您也學(xué)會了一些推銷方法和技巧。但肯定地說，沒有哪一本書比您現(xiàn)在手中的這本書更能幫助您增加業(yè)績、提升效率了。因為它是世界上最頂尖的推銷員們與顧客面對面銷售經(jīng)驗的真實寫照，它是被證明了的方法和技巧，它最大的特點是簡單、有效、做得到。
當(dāng)您逐頁閱讀本書時，您將仿佛與全世界最頂尖最有影響力的推銷大師們會面，聽他們成功的秘訣和經(jīng)驗，與他們學(xué)習(xí)交流世界上最棒的推銷心理學(xué)、推銷技巧和推銷話術(shù)。
書中200多個推銷話術(shù)，都有一個精典的故事支持，這些故事顯示出世界上最好的自我介紹話術(shù)、約訪話術(shù)、產(chǎn)品介紹話術(shù)、成交話術(shù)、問問題話術(shù)、電話行銷話術(shù)。它是一本不折不扣的推銷話術(shù)室典。在這本書里有您要找的任何適合您使用的話術(shù)。您可以真正做到在任何時候銷售任何產(chǎn)品給任何人。您會成為一個真正的世界上最有說服力的人。

目錄第一章 開場白話術(shù)
如何喚起客戶的好奇心？
“年資”推銷話術(shù)
如何激發(fā)顧客的興趣？
真誠地關(guān)心顧客
接近客戶的技巧
如何引發(fā)一個有趣的話題？
空前絕后的開場白
尋找共同的話題
如何與顧客取得共識？
我是來推銷鈔票的
心懷感激法
假設(shè)問句法
如何打消顧客的疑惑？
同理心話術(shù)
建立顧客對你產(chǎn)品的期待心理
如何吸引客戶的注意力？
第二章 約訪話術(shù)
如何與決策者預(yù)約？
客戶是需要教育的
二選一法則
如何與名人約訪？
口香糖戰(zhàn)術(shù)
第三章 自我介紹話術(shù)
我們很驕傲地為市民服務(wù)了27年
預(yù)先框示法
戲說自己的姓名
談?wù)摮錾��?br />給對方帶來什么好處
坦言自己的私生活
第四章 產(chǎn)品介紹話術(shù)
差異化介紹
有創(chuàng)意的產(chǎn)品介紹話術(shù)
什么是產(chǎn)品介紹的AIDA理論？
如何借勢推銷？
為顧客著想
創(chuàng)造客戶的信心
第五章 成交話術(shù)
如何利用環(huán)境來推銷？
“微軟”提醒法
金幣推銷話術(shù)
定義不一樣，結(jié)果也就不一樣
創(chuàng)造需求
有時沉默才是最棒的話術(shù)
您認(rèn)為它值多少錢它就值多少錢
向顧客提供個人保證
擁有……話術(shù)
當(dāng)……話術(shù)
你會感覺到……話術(shù)
房產(chǎn)銷售話術(shù)
讓客戶了解未來社會的發(fā)展趨勢
紅燈止步
“7+1”推銷話術(shù)
如何運用激將法？
推銷有時也是一種演戲
販賣顧客所能得到的優(yōu)點
一定要顧客明白你所銷售的產(chǎn)品是物超所值的
如何推銷自己？
物以稀為貴
捆綁式銷售
限時推銷
奧城良治說服話術(shù)
世界上最動聽的語言——贊美
如何把3件禮服賣給鄉(xiāng)下老先生？
喚起客戶愛的需要
如何抓住客戶的目光？
設(shè)法打一個形象的比喻
攻心為上
如何說服家庭主婦？
傾聽也是一種動聽的語言
講故事
魔法銷售
逆向推銷話術(shù)
推銷需要“道具”嗎？
小狗策略
分化瓦解策略
三年之約
白開水成交話術(shù)
90天到期的支票
不賣牛排賣“滋滋”聲
什么是世界上最美妙的字眼？
如何推銷價值百萬美元的飛機？
書店買不到
婚姻說服法
塑造顧客的責(zé)任心
互補成交法
“嘶嘶”撕鈔票說服話術(shù)
每一個頂尖推銷員都要有一顆感恩的心
第六章 處理反對意見話術(shù)
不要太在意顧客的反對意見
讓我考慮考慮
對比推銷話術(shù)
喬·吉拉德如何賣汽車？
我沒有帶錢來