京東極速版ios版

京東極速版ios版是京東官方為下沉市場(chǎng)推出的一款手機(jī)客戶端，目前各大電商平臺(tái)為了爭(zhēng)奪下沉市場(chǎng)的人口紅利紛紛推出了各自的極速版客戶端。京東極速版主要包含了“精簡(jiǎn)、游戲、撒幣、內(nèi)容”幾個(gè)特性，除了可以購(gòu)買到京東商城的精選商品，用戶還可以通過(guò)這款軟件玩小游戲賺錢。

功能特色：

【有得賺】
新人大禮包、天天抽獎(jiǎng)、現(xiàn)金簽到、紅包大富翁，逛商品、看視頻領(lǐng)金幣，更多玩法不斷解鎖，快來(lái)提現(xiàn)！

【很簡(jiǎn)單】
-商品搜索/瀏覽、在線支付、訂單跟蹤、評(píng)價(jià)等購(gòu)物流程操作簡(jiǎn)單、體驗(yàn)流暢；
-可使用京東賬號(hào)一鍵登錄，無(wú)須單獨(dú)注冊(cè)。

【有得逛】
-精彩視頻，看達(dá)人分享、看大家點(diǎn)評(píng)，邊看邊買；
-特色活動(dòng)，大牌秒殺、9.9專場(chǎng)，低價(jià)好貨，等您挑選。

【享保障】
-返修退換、客服咨詢等京東原有購(gòu)物服務(wù)為極速版保駕護(hù)航，省流量不省保障。

產(chǎn)品特色：

1. 產(chǎn)品設(shè)計(jì)：簡(jiǎn)潔舒爽，輕裝上陣，氛圍不足

剛剛進(jìn)入首頁(yè)時(shí)，簡(jiǎn)潔友好的頁(yè)面確實(shí)讓人頓生好感，在banner下的導(dǎo)航入口，業(yè)內(nèi)一般一排放5個(gè)圖標(biāo)，而京東極速版只有4個(gè)，資源利用率或許有所降低，但是重點(diǎn)卻更加突出，至于實(shí)際效果如何就需要數(shù)據(jù)支持了。

在下方的商品推薦位，沒(méi)有采用淘寶、天貓、京東App更加密集的雙列推薦的方式，而是單列推薦，采用相同方式的競(jìng)品還有拼多多、京喜App。不僅如此，商品利益點(diǎn)的露出也更為克制，基本只有價(jià)格、銷量和一到兩個(gè)促銷、服務(wù)利益點(diǎn)。

在個(gè)人中心等模塊也是十分簡(jiǎn)潔，沒(méi)有把京東App上的累贅業(yè)務(wù)（比如在京東的個(gè)人中心，為了扶持金融業(yè)務(wù)，居然在頭像同時(shí)展示京享值、小白成長(zhǎng)分兩套積分體系，不可謂不臃腫）帶過(guò)來(lái)。在店鋪?lái)?yè)面，應(yīng)該是參考了淘寶特價(jià)版App，干脆砍掉了所有的裝修，直接展示商品列表，看起來(lái)至少短時(shí)間內(nèi)還是以打爆品為主，不準(zhǔn)備碰私域流量這塊兒了。

簡(jiǎn)潔易用、界面友好等特性，不論是對(duì)下沉市場(chǎng)用戶還是一、二線市場(chǎng)用戶都是十分適用的，在這一點(diǎn)上京東極速版的1.0版本也基本做到了輕裝上陣。不過(guò)，我們也能明顯感到賣場(chǎng)的氛圍不足，較難讓用戶產(chǎn)生購(gòu)買的興奮感，相信在后續(xù)的迭代中，這些內(nèi)容都會(huì)被慢慢加上，在這里筆者只能希望極速版的產(chǎn)品經(jīng)理一定要懷揣一把奧卡姆剃刀，盡可能地砍掉那些增加用戶交易成本的功能。

2. 商品策略：低價(jià)爆款，日用高頻，優(yōu)勢(shì)不顯

筆者一直有一個(gè)觀點(diǎn)，電商平臺(tái)的核心競(jìng)爭(zhēng)力永遠(yuǎn)是商品，商品的結(jié)構(gòu)決定了用戶的結(jié)構(gòu)，商品的吸引力決定了平臺(tái)的吸引力。于是筆者重點(diǎn)研究了一下京東極速版的商品構(gòu)成，試圖反推其選品策略，大概有以下幾點(diǎn)猜測(cè)：

（1）低價(jià)

這里的低價(jià)主要是指商品單價(jià)都不高，但商品本身相對(duì)于其他平臺(tái)的性價(jià)比體現(xiàn)并不明顯。一方面是因?yàn)榫〇|平臺(tái)本身就缺乏極致低價(jià)的商品，另一方面是受京東繁復(fù)的促銷機(jī)制所累，許多商品都價(jià)格虛高，導(dǎo)致用戶并不能簡(jiǎn)單直接地完成購(gòu)買，這個(gè)部分體驗(yàn)并不好，非常建議極速版可以在商品維度脫離京東的促銷體系，以更簡(jiǎn)單直接地方式設(shè)置渠道專享價(jià)格。（參考閱讀：京東促銷體系當(dāng)前的增長(zhǎng)困境與解決辦法）

（2）爆品

在各個(gè)頁(yè)面推薦的商品，基本都是銷量較高的，很少看到長(zhǎng)尾商品，營(yíng)造了一種熱銷的氛圍。

在體驗(yàn)過(guò)程中，筆者還發(fā)現(xiàn)了一些“有趣”的商品在推薦位被優(yōu)先展示，顯然商家并不指望這樣“滿XXXXXX-XXXXXX”的促銷方式會(huì)有人湊單成功，那么筆者猜測(cè)，可能是京東極速版對(duì)于高額促銷會(huì)有額外的推薦加權(quán)，于是被商家鉆了漏洞。（純屬瞎猜）

（3）高頻

基本上在極速版的主推商品都是家居、生鮮、個(gè)護(hù)等類型的高頻商品，很少能看到在京東App有重要比重的數(shù)碼、家電等。

（4）工廠

工廠直供、產(chǎn)業(yè)帶、C2M等等一直是各大電商平臺(tái)切入下沉市場(chǎng)的重要抓手，這方面京東也具備許多優(yōu)勢(shì)。一方面是京東積累的供應(yīng)鏈能力能夠幫助其迅速與各地代工廠、原產(chǎn)地展開(kāi)合作，另一方面京東在自有品牌（京造、佳佰、京選等）上運(yùn)營(yíng)已久，已經(jīng)形成了一定的口碑，或許能成為京東在下沉市場(chǎng)進(jìn)行差異化競(jìng)爭(zhēng)的利器。

（5）服務(wù)

在前文說(shuō)到，隨著下沉市場(chǎng)用戶消費(fèi)理念的成熟，服務(wù)、品質(zhì)等特性對(duì)于用戶決策也會(huì)越來(lái)越重要。在極速版的商品池中，POP商品都已經(jīng)大部分實(shí)現(xiàn)了全場(chǎng)包郵。同時(shí)還用主打京東物流配送的“極速好貨”欄目取代了京東App的“京東秒殺”坑位。

這一點(diǎn)還是很值得嘗試的，在調(diào)研中顯示，盡管下沉市場(chǎng)用戶能接受更長(zhǎng)的配送時(shí)效，但是他們對(duì)于物流速度這個(gè)要素的關(guān)注度已經(jīng)高于一、二線城市，改善物流體驗(yàn)或許能成為京東極速版的一塊長(zhǎng)板。而京東物流早在去年年底已經(jīng)實(shí)現(xiàn)了“千縣萬(wàn)鎮(zhèn)24小時(shí)達(dá)”90%以上的覆蓋率。不過(guò)我也想強(qiáng)調(diào)的是，物流時(shí)效雖然是下沉市場(chǎng)的一大痛點(diǎn)，但商品的高性價(jià)比才是用戶能容許這個(gè)痛點(diǎn)存在的關(guān)鍵。

總體看來(lái)，筆者認(rèn)為京東極速版的選品策略基本上沒(méi)有問(wèn)題的，還需要在此基礎(chǔ)上提升性價(jià)比、擴(kuò)充商品豐富性。

3. 平臺(tái)黏性：利益驅(qū)動(dòng)，游戲社交，新意不夠

極速版并非是京東首創(chuàng)，在此之前可能半個(gè)互聯(lián)網(wǎng)的頭部App都退出了自己的極速版用以爭(zhēng)奪下沉市場(chǎng)�？吹健皹O速版”我們的第一直覺(jué)可能就是功能精簡(jiǎn)，內(nèi)存占用更小，保留核心能力以適應(yīng)下沉用戶。

除此之外，還有一大“標(biāo)配”就是以實(shí)質(zhì)利益進(jìn)行驅(qū)動(dòng)，通過(guò)可提現(xiàn)的金幣為誘導(dǎo)，促使用戶增加產(chǎn)品的使用時(shí)長(zhǎng)、使用頻率以及體驗(yàn)更多的業(yè)務(wù)。這個(gè)部分京東極速版也推出了自己的任務(wù)賺錢、現(xiàn)金簽到、分享裂變游戲等等�；�本上都是市面上的常用形式，在這邊不多介紹，大家可自行體驗(yàn)。

4. 產(chǎn)品內(nèi)容：生活休閑，種草經(jīng)濟(jì)，質(zhì)量不佳

有大量數(shù)據(jù)支持，下沉市場(chǎng)用戶生活節(jié)奏普遍較慢，空閑時(shí)間較多，早在2019年年初，短視頻、手機(jī)游戲等領(lǐng)域的下沉市場(chǎng)用戶數(shù)量就突破了5億，“生活輕松、有錢有閑”成為了下沉市場(chǎng)用戶的主要畫像。