宅米是一款社區(qū)型便利商店類(lèi)軟件，你可以使用宅米app購(gòu)買(mǎi)日常生活用品，而且會(huì)在10分鐘至1小時(shí)送貨上門(mén)，宅米網(wǎng)好不好，宅米app怎么樣，下面小編就給大家?guī)?lái)詳細(xì)的介紹。
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宅米app是一款線上商業(yè)街式的平臺(tái)應(yīng)用，用戶(hù)在宅米上可搜索到所在地周邊商品及服務(wù)，下單后半小時(shí)送達(dá)（服務(wù)則是預(yù)約形式）。宅米目前主要為高校人群提供零食日雜配送、早餐水果外賣(mài)、快遞代取上門(mén)等服務(wù)，未來(lái)還會(huì)接入更多服務(wù)，如鮮花配送、洗衣等。
宅米的核心創(chuàng)始團(tuán)隊(duì)是一群休學(xué)后連續(xù)創(chuàng)業(yè)的 90 后大學(xué)生。今年，宅米一共進(jìn)行了四次融資，總額超過(guò)數(shù)億人民幣，投資方包括分期樂(lè)、貝塔斯曼、美團(tuán)等等。而這個(gè)年輕的公司其實(shí)只成立一年不到。
他們的商業(yè)模式也才剛剛初步成型。同樣是針對(duì)大學(xué)生人群，在此之前， 宅米主打的是“蜘蛛俠超市”，周邊商戶(hù)入駐，物流則全部由宅米自己的“蜘蛛俠”團(tuán)隊(duì)完成。你也許曾經(jīng)在上海交通大學(xué)校園目睹過(guò)打扮成蜘蛛俠的快遞員在送貨，那就是他們的員工。
現(xiàn)在，他們?cè)谌珖?guó)各個(gè)高校雇有 2 萬(wàn)余名學(xué)生樓長(zhǎng)，每個(gè)人負(fù)責(zé)一棟樓的訂貨、配送，滿(mǎn)足那些 5 分鐘以?xún)?nèi)送達(dá)的即興需求。
其實(shí)，高校中早已有許多學(xué)生自己進(jìn)貨，在寢室樓里開(kāi)店賣(mài)零食，宅米做的是提供貨源和統(tǒng)一的平臺(tái)，降低這些店長(zhǎng)的成本。
施樂(lè)峰(化名)是上海某高校的大二學(xué)生。大一下半學(xué)期，他干了兩個(gè)月的“樓洞店長(zhǎng)”。他說(shuō)，宅米的規(guī)矩是每天保證營(yíng)業(yè) 5 個(gè)小時(shí)，其中晚上 9 點(diǎn)到 11 點(diǎn)半必須開(kāi)店，另外兩個(gè)半小時(shí)由店長(zhǎng)自由分配。你可以在 APP 上自己選擇進(jìn)貨的種類(lèi)、數(shù)量，由宅米員工送到寢室區(qū)門(mén)口。“一個(gè)月大概能賺一千元左右�！笔�(lè)峰表示，“群里當(dāng)時(shí)有三十多個(gè)樓長(zhǎng)，大多數(shù)是女生�！�
這些店長(zhǎng)是宅米最核心的資源。目前整個(gè)團(tuán)隊(duì)里市場(chǎng)人員占了 70%，他們的工作就是發(fā)展更多的店長(zhǎng)。其中一個(gè)明星案例是：憑借一人之力擊敗了當(dāng)時(shí)樓內(nèi)其他的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，甚至有能力銷(xiāo)售比市場(chǎng)價(jià)更高的零食和飲料，而現(xiàn)在他已經(jīng)被提拔為區(qū)域經(jīng)理了。
“一旦這個(gè)人對(duì)整棟樓的同學(xué)有很大的影響力，當(dāng)有創(chuàng)業(yè)公司，比如外賣(mài) APP 來(lái)推廣自己的應(yīng)用，樓長(zhǎng)也能拿到分成。”
和宅米同一類(lèi)型的公司，還有 59 Store 、8 天在線、校呵呵。前兩家同樣在今年宣稱(chēng)拿到了過(guò)億的融資金額。這些高校 O2O 公司都采用了雷同的模式：從高頻次、標(biāo)準(zhǔn)化的快消零售切入，迅速做大規(guī)模。
但他們并不靠零售賺錢(qián)。
由于客單價(jià)低，毛利上不去，零售本身無(wú)法帶來(lái)可觀的盈利。宅米這樣的公司想要?jiǎng)?chuàng)造的是一條校園內(nèi)的渠道。
在戴文博的描述中，宅米在全國(guó)“占領(lǐng)” 了 2 萬(wàn)棟宿舍樓，它們就相當(dāng)于 2 萬(wàn)個(gè)營(yíng)銷(xiāo)中心。如果任何一個(gè) APP 和服務(wù)要進(jìn)校園做推廣，樓長(zhǎng)擁有的影響力能起到至關(guān)重要的作用。這就是校園渠道的價(jià)值所在。
高校覆蓋率和宅米基本持平的 59 Store 同樣走的是這條路，希望通過(guò)快速滲透來(lái)?yè)碛懈蟮脑捳Z(yǔ)權(quán)和服務(wù)空間。在 59 Store 的官網(wǎng)上你可以看到十分類(lèi)似的“夜貓店”、“零食盒”以及“59 金融”。在所謂的“59 金融”里面，就有客戶(hù)的身影。
于是你可以隱約瞥見(jiàn)來(lái)自上方的那些更大的互聯(lián)網(wǎng)公司，他們看重的是宅米、59 Store 所占的校園渠道，以及他們更高效的地推人員（學(xué)生自己）。
其中最典型的是校園分期購(gòu)物平臺(tái)分期樂(lè)，這家公司提供面向大學(xué)生的小額貸款和分期購(gòu)物平臺(tái)。他們能為沒(méi)有信貸能力的大學(xué)生累計(jì)消費(fèi)記錄，而分期樂(lè)現(xiàn)在已經(jīng)是京東最大的分銷(xiāo)商。
今年 5 月，分期樂(lè)就砸下數(shù)千萬(wàn)美元對(duì)宅米進(jìn)行戰(zhàn)略投資，你也許一時(shí)很難理解他們要怎樣進(jìn)行合作——“前期我們靠分期樂(lè)的地推資源迅速打開(kāi)更多城市，后期，他們靠宅米的校園滲透力，使地推工作更有效、成本更低。因?yàn)榉制跇?lè)的地推人員是沒(méi)有基礎(chǔ)工資的，但宅米的店長(zhǎng)就不同�！�
通俗一點(diǎn)來(lái)講就是：京東花了一大筆錢(qián)投資了分期樂(lè)，希望覆蓋京東白條無(wú)法占領(lǐng)的大學(xué)生人群;然后，分期樂(lè)又花了一筆錢(qián)投資宅米，對(duì)他們而言，相當(dāng)于外包了一個(gè)市場(chǎng)部，花錢(qián)雇了一群市場(chǎng)地推人員。
未來(lái)這群人就是像施鑠峰這樣的學(xué)生。盡管流動(dòng)性大，但是有了每個(gè)月零售收入的基礎(chǔ)，宅米就能偶爾讓他們干一些額外的活——比如說(shuō)推廣美團(tuán) APP。
現(xiàn)在，社區(qū)類(lèi) O2O 的戰(zhàn)場(chǎng)已經(jīng)有太多的玩家入局，但大學(xué)校園這個(gè)細(xì)分市場(chǎng)則相對(duì)封閉，我們最近剛剛報(bào)道了參加了開(kāi)學(xué)營(yíng)銷(xiāo)大戰(zhàn)的各種公司，他們想盡辦法進(jìn)入這個(gè)高校市場(chǎng)。其中，有電商巨頭，也有創(chuàng)業(yè)公司，還有更多傳統(tǒng)企業(yè)。他們都渴望影響這批未來(lái)最有消費(fèi)能力的人。
而像宅米這樣的公司，可能是他們進(jìn)入校園的新橋梁。
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