現(xiàn)在在淘寶上開店的人是越來越多,競爭力也在不斷的變大,作為一個(gè)淘寶賣家,想要讓自己的店鋪銷量好,就一定要做好內(nèi)容營銷,那么,淘寶賣家如何做好內(nèi)容營銷呢?現(xiàn)在我們就一起去看看吧!
方法:
一、明確微淘形象和定位
微淘的形象代表著店鋪的形象,形象很重要,一般根據(jù)以下幾點(diǎn)來判定:
1、內(nèi)容定位
用戶特點(diǎn)主要是根據(jù)自身產(chǎn)品的定位、銷售方向的人群。比如賣紙尿褲的商家,消費(fèi)群體肯定是25-35歲的女性,他們關(guān)注的內(nèi)容是育兒知識(shí)、婆媳八卦、曬娃比拼等等,那商家的定位和內(nèi)容就要傾向這些。
2、展示形象
通過用戶的定位后,就可以確定好微淘的形象,形象需要統(tǒng)一化。從語言風(fēng)格、排版風(fēng)格、配圖風(fēng)格、視頻風(fēng)格、主頁頭圖、背景圖風(fēng)格皆需一致化。
二、明確發(fā)布的內(nèi)容
當(dāng)定位確定后,我們可以分析用戶群的特點(diǎn),有針對性的發(fā)送他們感興趣的內(nèi)容,這些內(nèi)容無非就是這類:生活瑣事、熱點(diǎn)、書摘、專業(yè)觀點(diǎn)、美圖美文、蹭大v、互動(dòng)、買家秀、經(jīng)驗(yàn)分享、新品上架、話題、店鋪活動(dòng)。
目前大多數(shù)商家的微淘,天天發(fā)的都是促銷廣告,這樣的微淘很快就會(huì)死亡。個(gè)人認(rèn)為,微淘的生命力應(yīng)該在話題討論,每周發(fā)起一個(gè)熱門話題,讓用戶參與討論,前期人氣欠缺的情況下,可以采用獎(jiǎng)勵(lì)和托的方式來培育,例如前20名發(fā)言用戶有獎(jiǎng)勵(lì),或者被點(diǎn)贊多的前20名獎(jiǎng)勵(lì)。讓手下的員工,必須在第一時(shí)間去發(fā)言討論,讓一些忠實(shí)的消費(fèi)者每天來討論討論,給他們發(fā)獎(jiǎng)品。這樣話題人氣就上來了。
三、發(fā)內(nèi)容的時(shí)間
目前從整個(gè)大環(huán)境下分享,用戶的活躍時(shí)間是:8-9、12-13、16-17、22-23,所以發(fā)布新內(nèi)容的時(shí)間點(diǎn)要在用戶的活躍時(shí)間內(nèi)。不同的店鋪,消費(fèi)群體活躍時(shí)間會(huì)不一樣,商家可以根據(jù)自己后臺(tái)的數(shù)據(jù)判斷出活躍時(shí)間,這個(gè)就不多說。
四、制定長期規(guī)劃
內(nèi)容營銷不是招個(gè)文案,每天發(fā)發(fā)信息就完事,內(nèi)容營銷需要在運(yùn)營總監(jiān)的牽頭下,組建一支專業(yè)的、高效率的團(tuán)隊(duì)去做的,團(tuán)隊(duì)包括文案、美工、編輯、推廣等各方面的人員,并且要制定周詳?shù)哪甓冗\(yùn)營計(jì)劃、月度運(yùn)營計(jì)劃、周運(yùn)營計(jì)劃,甚至要分解到每日。
五、定期設(shè)置話題互動(dòng)活動(dòng),帶動(dòng)粉絲積累和粉絲互動(dòng)。
j堅(jiān)持每周一個(gè)話題,話題要具有廣泛代表性,能擊中用戶的內(nèi)心深處,然后自己的那一批托要及時(shí)的響應(yīng),凡事用戶發(fā)言過,就上去回復(fù)這個(gè)用戶,讓這個(gè)用戶覺有得到認(rèn)同感覺,以后發(fā)言會(huì)更積極(這樣的人多了,以后話題就好做了),同時(shí)讓其他用戶會(huì)覺得這個(gè)地方火爆,有參與的沖動(dòng)。
六、促銷活動(dòng)
在熱點(diǎn)時(shí)間,發(fā)布什么樣的促銷內(nèi)容,比如節(jié)日、店慶、官方活動(dòng)等等,活動(dòng)前中后各時(shí)間段的工作安排。
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