李小龍曾經(jīng)跟葉問系統(tǒng)地學習過“詠春拳”。這正如魅族“系統(tǒng)地”學習過iphone!苯裉炜磥,說魅族“系統(tǒng)地”學習過iphone有些過譽,但是多數(shù)用戶已經(jīng)看到魅族身上難得的原創(chuàng)精神。當魅族MX被一些廠商由內(nèi)而外的模仿,魅族MX2又展現(xiàn)出大氣而簡約的風格,你會不會為之心動呢?
作為魅族MX的使用者,當初剛剛買了3個多月,魅族在小米手機的壓力下就開始降價近20%。其實買魅族沒有特殊的原因,就是因為太多人用iphone和三星,抱著差異化的心態(tài)換魅族試試。關于跑分、硬件是專業(yè)人士和發(fā)燒友考慮的事,。魅族手機給我的第一個驚喜就是性能比較穩(wěn)定,我比較關心的是設計和穩(wěn)定的性能,一天也不想見到售后服務,沒想到至今魅族還真的沒出現(xiàn)質(zhì)量問題。而不太滿意的是魅族的設計還沒有達到想象中的酷。
據(jù)報道,魅族MX2四大特點:簡約完美,不銹鋼框架,獨特的home鍵,世界最窄邊框。魅族MX2真的可以完爆許多手機品牌嗎?
渠道創(chuàng)新
關于魅族,這里想換一個角度談,魅族能否成為手機中的格力?之前發(fā)現(xiàn)HTC過于依賴電信運營商,這對其產(chǎn)品升級是非常不利的。電信運營商的渠道不會給HTC足夠的用戶反饋,智能手機還是需要依靠用戶的力量來推動產(chǎn)品進化。因此,當時預言魅族和3C銷售的京東商城會形成合力,而不看好獨立做電子商務的一些智能手機公司。
這里需要提到的是,格力通過和經(jīng)銷商相互持股的渠道模式支撐了格力的空調(diào)帝國。渠道驅(qū)動和營銷驅(qū)動是國內(nèi)廠商發(fā)展的兩大動力,魅族的營銷基因卻是相對較弱的,現(xiàn)在才意識到要學習小米手機開產(chǎn)品發(fā)布會,在營銷段位上比小米手機相差不少。但魅族則是比較注重渠道驅(qū)動,魅族的連鎖店離筆者居住的地方很近,這也是當初買魅族的一個重要因素。渠道創(chuàng)新決定了魅族手機能否在智能手機行業(yè)中達到格力電器的高度,但僅憑線下連鎖店又是遠遠不夠的。
加強品牌力
這里想要強調(diào)一點,格力一再強調(diào)的工業(yè)精神令其并未發(fā)展成為最具影響力的大眾消費品牌。工業(yè)精神對企業(yè)型用戶進行營銷是有效的,對于普通用戶而言,則需要更加感性的內(nèi)容去打動他或她。過于強調(diào)渠道的作用,反而突出了品牌力的不足,而這也是魅族的弱點。大膽想象一下,當小米手機定位在為發(fā)燒友而生,魅族手機應該定位在知識階層的私密社交工具。和高富帥階層能夠抗衡的一個社會階層就是知識階層,市場營銷定位就是將品牌和最具爆發(fā)力的階層建立聯(lián)系。
筆者認為,特勞特的定位理論容易把企業(yè)定死。王老吉就是去火,這樣的功能性訴求削弱了品牌的張力。魅族應該充分展現(xiàn)出自我知性品牌的一面,并且利用社會化營銷網(wǎng)羅更加高端的知識階層用戶。魅族MX2殺青后還要賣力演出,玩出真我。既然是真性情,真原創(chuàng),那就盡情閃耀吧。