接受采訪時(shí)，拉卡拉公司CEO孫陶然不掩飾的將目光瞄準(zhǔn)了其關(guān)聯(lián)企業(yè)聯(lián)想、小米所宣稱的明年共計(jì)4000萬(wàn)部的手機(jī)出廠量。并希望，這些手機(jī)出廠時(shí)，都自帶拉卡拉移動(dòng)客戶端，同時(shí)“標(biāo)配”刷卡器贈(zèng)送給購(gòu)買者。
由此看來(lái)孫陶然也如雷軍般，是一位互助營(yíng)銷的高人。在接受《21世紀(jì)經(jīng)濟(jì)報(bào)道》采訪時(shí)，其更對(duì)于未來(lái)的市場(chǎng)做了一番暢想，虎嗅網(wǎng)對(duì)全文進(jìn)行了節(jié)選：
拉卡拉目前有三大主營(yíng)業(yè)務(wù)，即便民網(wǎng)點(diǎn)、移動(dòng)支付、商戶收單。同時(shí)，在已搭建的網(wǎng)點(diǎn)終端上向用戶提供增值服務(wù)，以開拓支付渠道和維持用戶黏度。
今年5月底，拉卡拉推出其移動(dòng)支付主打產(chǎn)品——手機(jī)刷卡器。目前這款零售價(jià)199元的刷卡器已銷售近100萬(wàn)部，對(duì)應(yīng)APP下載量超300萬(wàn)次。孫將銷售量歸功于3000萬(wàn)常用戶的鋪墊，“3000萬(wàn)常用戶中，已經(jīng)有一部分愿意為便捷支付買單�！�
在支付功能和收費(fèi)上，孫陶然坦言，拉卡拉絕大部分功能都可被取代，有的手續(xù)費(fèi)更便宜甚至免費(fèi)。但他認(rèn)為，目前用戶在支付方式上正由尋求便宜向?qū)で蟊憬莸内厔?shì)發(fā)展，而拉卡拉最大的優(yōu)勢(shì)在于便捷。
在便民網(wǎng)點(diǎn)、移動(dòng)支付、商戶收單三大拉卡拉主要收入渠道中，孫預(yù)計(jì)，未來(lái)收入比例為2：4：4：。“盡管現(xiàn)在公共網(wǎng)點(diǎn)終端帶來(lái)的收入不止20%，但等刷卡器和收單業(yè)務(wù)起來(lái)后，最終合理的收入比應(yīng)該是這個(gè)數(shù)”。
搶占手機(jī)第一屏 強(qiáng)鋪移動(dòng)刷卡器
在刷卡器上，拉卡拉的策略不再僅僅是“銷售”，更多是以購(gòu)買合作品牌手機(jī)、存話費(fèi)、辦理特定銀行業(yè)務(wù)等活動(dòng)“附帶贈(zèng)送”的方式推廣�！澳呐掠脩舫兄Z每月使用刷卡器一定次數(shù)，我都可以贈(zèng)送一個(gè)。”孫陶然說(shuō)。
孫將目光瞄準(zhǔn)的是，其關(guān)聯(lián)企業(yè)聯(lián)想、小米宣稱的明年共計(jì)4000萬(wàn)部的手機(jī)出廠量。孫希望，這些手機(jī)出廠時(shí)，都自帶拉卡拉移動(dòng)客戶端，同時(shí)“標(biāo)配”刷卡器贈(zèng)送給購(gòu)買者。具體合作模式和進(jìn)展，孫表示“尚在商討中。”
此外，拉卡拉與移動(dòng)、聯(lián)通等運(yùn)營(yíng)商和民生、廣發(fā)等銀行也有合作，用戶預(yù)存一定話費(fèi)或辦理特定銀行業(yè)務(wù)，也可免費(fèi)獲得刷卡器。
增加用戶群同時(shí)，拉卡拉也在拓寬支付內(nèi)容�！懊�?jī)芍芨乱淮问謾C(jī)客戶端，增加支付新功能。”孫陶然介紹，目前安裝在安卓系統(tǒng)上的客戶端已開通銷售彩票、電影票、代繳罰款等新功能。未來(lái)支付新功能還包括購(gòu)買機(jī)票、演出票等，孫把它比作一個(gè)支付平臺(tái)，賣方銷售其產(chǎn)品，拉卡拉作為中間方獲得分成。
“我們要搶占手機(jī)第一屏�！睂O認(rèn)為，在操作簡(jiǎn)便的同時(shí)，當(dāng)拉卡拉客戶端上的業(yè)務(wù)足夠豐富，就能保證用戶粘性和使用頻率。
注：目前拉卡拉的美國(guó)樣本Square的年交易額已經(jīng)高達(dá)80億美元，同時(shí)擁有的商家也超過(guò)200萬(wàn)，此外Square已經(jīng)將其移動(dòng)支付服務(wù)邁出美國(guó)本土，走向加拿大。而虎嗅《Square讓貝索斯感到緊張？》更是談到：“未來(lái)，誰(shuí)控制了移動(dòng)支付環(huán)節(jié)，誰(shuí)就在商業(yè)與交易世界里有更大話語(yǔ)權(quán)�！毕氡剡@句話同樣也可以用在拉卡拉身上。
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