拉卡拉搶占手機第一屏、主打移動支付產品手機刷卡器

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接受采訪時，拉卡拉公司CEO孫陶然不掩飾的將目光瞄準了其關聯(lián)企業(yè)聯(lián)想、小米所宣稱的明年共計4000萬部的手機出廠量。并希望，這些手機出廠時，都自帶拉卡拉移動客戶端，同時“標配”刷卡器贈送給購買者。

由此看來孫陶然也如雷軍般，是一位互助營銷的高人。在接受《21世紀經濟報道》采訪時，其更對于未來的市場做了一番暢想，虎嗅網對全文進行了節(jié)選：

拉卡拉目前有三大主營業(yè)務，即便民網點、移動支付、商戶收單。同時，在已搭建的網點終端上向用戶提供增值服務，以開拓支付渠道和維持用戶黏度。

今年5月底，拉卡拉推出其移動支付主打產品——手機刷卡器。目前這款零售價199元的刷卡器已銷售近100萬部，對應APP下載量超300萬次。孫將銷售量歸功于3000萬常用戶的鋪墊，“3000萬常用戶中，已經有一部分愿意為便捷支付買單�！�

在支付功能和收費上，孫陶然坦言，拉卡拉絕大部分功能都可被取代，有的手續(xù)費更便宜甚至免費。但他認為，目前用戶在支付方式上正由尋求便宜向尋求便捷的趨勢發(fā)展，而拉卡拉最大的優(yōu)勢在于便捷。

在便民網點、移動支付、商戶收單三大拉卡拉主要收入渠道中，孫預計，未來收入比例為2：4：4：。“盡管現(xiàn)在公共網點終端帶來的收入不止20%，但等刷卡器和收單業(yè)務起來后，最終合理的收入比應該是這個數”。

搶占手機第一屏 強鋪移動刷卡器

在刷卡器上，拉卡拉的策略不再僅僅是“銷售”，更多是以購買合作品牌手機、存話費、辦理特定銀行業(yè)務等活動“附帶贈送”的方式推廣�！澳呐掠脩舫兄Z每月使用刷卡器一定次數，我都可以贈送一個�！睂O陶然說。

孫將目光瞄準的是，其關聯(lián)企業(yè)聯(lián)想、小米宣稱的明年共計4000萬部的手機出廠量。孫希望，這些手機出廠時，都自帶拉卡拉移動客戶端，同時“標配”刷卡器贈送給購買者。具體合作模式和進展，孫表示“尚在商討中�！�

此外，拉卡拉與移動、聯(lián)通等運營商和民生、廣發(fā)等銀行也有合作，用戶預存一定話費或辦理特定銀行業(yè)務，也可免費獲得刷卡器。

增加用戶群同時，拉卡拉也在拓寬支付內容。“每兩周更新一次手機客戶端，增加支付新功能。”孫陶然介紹，目前安裝在安卓系統(tǒng)上的客戶端已開通銷售彩票、電影票、代繳罰款等新功能。未來支付新功能還包括購買機票、演出票等，孫把它比作一個支付平臺，賣方銷售其產品，拉卡拉作為中間方獲得分成。

“我們要搶占手機第一屏�！睂O認為，在操作簡便的同時，當拉卡拉客戶端上的業(yè)務足夠豐富，就能保證用戶粘性和使用頻率。

注：目前拉卡拉的美國樣本Square的年交易額已經高達80億美元，同時擁有的商家也超過200萬，此外Square已經將其移動支付服務邁出美國本土，走向加拿大。而虎嗅《Square讓貝索斯感到緊張？》更是談到：“未來，誰控制了移動支付環(huán)節(jié)，誰就在商業(yè)與交易世界里有更大話語權。”想必這句話同樣也可以用在拉卡拉身上。