許多新手都在這兒問同樣一個問題：如何尋找客戶？其實這是一個諱莫如深的問題，各人都有自己的竅門，但都秘不示人，因為這是看家本領嘛！
一，成本最輕的
接觸面又大的當然要數(shù)網絡了，但收效分兩種情況：對外貿公司來說，收效是差的，因為他只能找外商。對工廠的外貿人員來說，收獲是不小的，因為不僅有外商與你聯(lián)系，還會有外貿公司與你聯(lián)系，不管白貓黑貓，能下訂單就是好貓�。∥易约菏峭赓Q公司的，我找工廠也大多是在網上找的。
但你要做一個好的網頁，能真實反映你公司的網頁，然后要不斷地發(fā)信息，既要你找人，又要讓人找你，這才有很多信息。
網頁要中文，英文，鳘體字并舉。圖片與說明并茂，規(guī)格齊全，成系列。
二，要有好的基礎工作
有的公司雖有網頁，但你與他聯(lián)系，卻沒有回復，或是根本報不出價，這就不會有好的結果。各種報價表及圖片要事先做好，有詢價時，及時發(fā)出。對CIF報價也要有準備，要了解主要港口的運費，你的產品的包裝及體積，以便及時，準確報出CIF價。
三，要多種途徑找商機
要想收獲大的可以參加廣交會，上海的華交會等，但如果你的老板不想花這本錢，就看你是不是能說服他了，我相信有眼光，有一定實力的老板會這樣做的，半個展位也行，沒有展位去看一看，發(fā)一發(fā)名片也會有意外收獲的。我的第一位美國客戶就是發(fā)名片發(fā)來的。
四，報價要合理
一般為沒有水份，但稍有談判余地為好。你自己對行情應當了解，你的競爭力處于何種水平？并要及時調整。
五，對本公司的產品檔次要了解
合適于銷哪些國家地區(qū)，有沒有認證？如果沒有UL，CE認證的電器類產品的生產廠，用不著聯(lián)系歐美的客戶了。
六，確實寄樣品的原則
七，也有同行在此說找留學生，也不失為一條渠道，可以試試。
只要你用心，不論是為老板打工的，還是為國有企業(yè)在做的，只要把它做為自己的事業(yè)來做，你肯定會想出很多的辦法，遠不是我的六條，七條辦法，那你的客戶就會逐年增多，訂單也會逐年增多。
如果想輕松賺錢，輕松找客戶，指望100個伊妹兒就搞定一個老外，那就想得太容易了。
希望能對勤勞的新手有所幫助。
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