2016醫(yī)藥代表年終總結范文模板

提起醫(yī)藥代表，可能大部分人都會有偏見，認為是個高薪暴利的行業(yè)，其實做這一行也有很多艱難，需要不斷地聯(lián)系醫(yī)院，溝通業(yè)務，還需要各種談話技巧。本模板是由西西為大家整理的2016醫(yī)藥代表年終總結范文模板，歡迎有需要的朋友前來下載。

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每日必做： 1.早上用十分鐘鼓舞自己，增強自信 2.用十分鐘做戶外活動 3.細化一次當天的工作 4.參加一次鼓舞式的晨會 5.整理一次所需的資料禮品等 6.確定一次拜訪醫(yī)生的路線 7.在醫(yī)生上班時，以每位客戶朋友禮儀性的問候一次 8.到**站，查看一次住院病人的情況 9.同**溝通交流了解一次用藥的請況 10.查房后，與自己的目標醫(yī)生溝通一次 11.給醫(yī)生或**幫一次忙 12.拜訪一位目標醫(yī)生看能否約好外出活動一次 13.中午給值班醫(yī)生或**買一份快餐或水果 14.請一個醫(yī)生吃飯或喝茶聊天 15.了解一個醫(yī)生的性格愛好及家人請況 16.了解一個醫(yī)生的社會關系 17.參加一次找差距式的業(yè)務溝通會 18.匯報一次工作并提出需要解決的問題 19.夜訪一次值班醫(yī)生以增進感情 20.熟記一個醫(yī)生或**的名字 21.認真填寫一次工作日志 22.計劃一下明天的工作 23.給一個醫(yī)生通一次電話或發(fā)條短信 24.看一份報紙或新聞雜志 25.給家人和朋友通一次電話 26.聽一段音樂或唱首歌放松自己 27.睡前二十分鐘，找出當天工作中的不足每周必做： 1．參加一次科室學習推廣會。 2．做一次重點醫(yī)生的家訪。 3．請一個目標醫(yī)生戶外活動一次。 4．交一個醫(yī)生或**做朋友。 5．收集一次療效顯著的 病例。 6．根據(jù)可客戶的愛好、學習一門知識。 7．與一名優(yōu)秀同事做一次請教溝通。 8．與經(jīng)理或主管談心一次。 9．與一名新同事溝通交流一次。 10．瀏覽一次公司的網(wǎng)頁，了解公司的最新動態(tài)。 11．總結一次本周工作中的不足。 12．協(xié)助主管開一次科會。 13．參加一次找差距式的周例會。 14．查找一次本周不足，制定糾錯措施。 15．參加一次‘案例’輪講輪訓課。 16．核銷一次本周的費用。 17．認真制定下周工作計劃及維護計劃。 18．給醫(yī)生或**發(fā)一次祝福‘周末愉快’的短信。 19．積極主動清理一次集體和個人衛(wèi)生。 每月必做： 1．統(tǒng)計一次當月的銷量。 2．兌一次費（不帶金銷售的不在次列） 3．排一次當月醫(yī)生的用量，并重點維護。 4．把同類品種做一次比較，找出差距。 5．系統(tǒng)分析一次客戶資料及竟爭對手。 6．制定一次針對性對策。 7．開發(fā)一位目標醫(yī)生。8．交一位醫(yī)生做朋友。 9．參加一次市場部每月例會。 10．根據(jù)業(yè)務排名找一次不足。 11．請教一次排名上升業(yè)務員的工作經(jīng)驗。 12．參加或講一次業(yè)務培訓課，并做好記錄。 13．申請一次下月的維護費。 14．細化一次經(jīng)理下達考核目標任務。 15．參加一次市場部娛樂活 動，放松自己。 16．交一位醫(yī)藥銷售方面人士做朋友。 17．認真做一次下月的工作計劃。  

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