提起醫(yī)藥代表，可能大部分人都會(huì)有偏見，認(rèn)為是個(gè)高薪暴利的行業(yè)，其實(shí)做這一行也有很多艱難，需要不斷地聯(lián)系醫(yī)院，溝通業(yè)務(wù)，還需要各種談話技巧。本模板是由西西為大家整理的2016醫(yī)藥代表年終總結(jié)范文模板，歡迎有需要的朋友前來下載。
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每日必做： 1.早上用十分鐘鼓舞自己，增強(qiáng)自信 2.用十分鐘做戶外活動(dòng) 3.細(xì)化一次當(dāng)天的工作 4.參加一次鼓舞式的晨會(huì) 5.整理一次所需的資料禮品等 6.確定一次拜訪醫(yī)生的路線 7.在醫(yī)生上班時(shí)，以每位客戶朋友禮儀性的問候一次 8.到**站，查看一次住院病人的情況 9.同**溝通交流了解一次用藥的請(qǐng)況 10.查房后，與自己的目標(biāo)醫(yī)生溝通一次 11.給醫(yī)生或**幫一次忙 12.拜訪一位目標(biāo)醫(yī)生看能否約好外出活動(dòng)一次 13.中午給值班醫(yī)生或**買一份快餐或水果 14.請(qǐng)一個(gè)醫(yī)生吃飯或喝茶聊天 15.了解一個(gè)醫(yī)生的性格愛好及家人請(qǐng)況 16.了解一個(gè)醫(yī)生的社會(huì)關(guān)系 17.參加一次找差距式的業(yè)務(wù)溝通會(huì) 18.匯報(bào)一次工作并提出需要解決的問題 19.夜訪一次值班醫(yī)生以增進(jìn)感情 20.熟記一個(gè)醫(yī)生或**的名字 21.認(rèn)真填寫一次工作日志 22.計(jì)劃一下明天的工作 23.給一個(gè)醫(yī)生通一次電話或發(fā)條短信 24.看一份報(bào)紙或新聞雜志 25.給家人和朋友通一次電話 26.聽一段音樂或唱首歌放松自己 27.睡前二十分鐘，找出當(dāng)天工作中的不足每周必做： 1．參加一次科室學(xué)習(xí)推廣會(huì)。 2．做一次重點(diǎn)醫(yī)生的家訪。 3．請(qǐng)一個(gè)目標(biāo)醫(yī)生戶外活動(dòng)一次。 4．交一個(gè)醫(yī)生或**做朋友。 5．收集一次療效顯著的 病例。 6．根據(jù)可客戶的愛好、學(xué)習(xí)一門知識(shí)。 7．與一名優(yōu)秀同事做一次請(qǐng)教溝通。 8．與經(jīng)理或主管談心一次。 9．與一名新同事溝通交流一次。 10．瀏覽一次公司的網(wǎng)頁，了解公司的最新動(dòng)態(tài)。 11．總結(jié)一次本周工作中的不足。 12．協(xié)助主管開一次科會(huì)。 13．參加一次找差距式的周例會(huì)。 14．查找一次本周不足，制定糾錯(cuò)措施。 15．參加一次‘案例’輪講輪訓(xùn)課。 16．核銷一次本周的費(fèi)用。 17．認(rèn)真制定下周工作計(jì)劃及維護(hù)計(jì)劃。 18．給醫(yī)生或**發(fā)一次祝�！苣┯淇臁亩绦�。 19．積極主動(dòng)清理一次集體和個(gè)人衛(wèi)生。 每月必做： 1．統(tǒng)計(jì)一次當(dāng)月的銷量。 2．兌一次費(fèi)（不帶金銷售的不在次列） 3．排一次當(dāng)月醫(yī)生的用量，并重點(diǎn)維護(hù)。 4．把同類品種做一次比較，找出差距。 5．系統(tǒng)分析一次客戶資料及竟?fàn)帉?duì)手。 6．制定一次針對(duì)性對(duì)策。 7．開發(fā)一位目標(biāo)醫(yī)生。8．交一位醫(yī)生做朋友。 9．參加一次市場部每月例會(huì)。 10．根據(jù)業(yè)務(wù)排名找一次不足。 11．請(qǐng)教一次排名上升業(yè)務(wù)員的工作經(jīng)驗(yàn)。 12．參加或講一次業(yè)務(wù)培訓(xùn)課，并做好記錄。 13．申請(qǐng)一次下月的維護(hù)費(fèi)。 14．細(xì)化一次經(jīng)理下達(dá)考核目標(biāo)任務(wù)。 15．參加一次市場部娛樂活 動(dòng)，放松自己。 16．交一位醫(yī)藥銷售方面人士做朋友。 17．認(rèn)真做一次下月的工作計(jì)劃。
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