二手房市場工作總結范文

二手房市場工作總結范文是一份二手房交易市場的工作總結，有需要的朋友可以參考下這個范文，和做其它業(yè)務一樣，勤奮最重要，熟悉樓盤的銷售技巧，要董得談判技巧，對樓盤價格，附近樓盤的詳細情況了如指撐，不說了，總之四個字：快，準，狠，貼，作與以上"日常工作"進行比較，檢查自己做到了什么，沒做到什么！建議將此"日常工作"摘錄于自己工作薄上，時常鞭策自己，指引自我！長此以往，成功之時指口可待！

成功經紀人的日常工作:

1、每天準時到公司，（最好能提前20分鐘到公司，做到風雨無阻！） 對附近樓盤你都會了若指掌.

2、找開電腦，查看前一天所新增樓盤，熟悉市場行情，養(yǎng)成每天背誦樓盤和發(fā)現(xiàn)自己所需要之筍盤。 

3、打開電腦，隨時查閱公司"新間公告"、"員工論壇"等欄目，及時了解公司業(yè)務動態(tài)同規(guī)章制度，跟上公司日新月異發(fā)展的步伐。 

4、查看本區(qū)域廣告(包括本公司和外公司)發(fā)現(xiàn)自己客戶所需要的盤或筍盤主動找回盤源,增加成交量進而增加業(yè)績(及分類廣告). 

5、本分行或本區(qū)域若有新收的匙盤,堅持拿匙看房,日積月累,區(qū)域內的所有戶型::

6、每天必須認真按質清洗十五個盤源.清洗任何盤源必須與業(yè)主徹底交流,了解真實情況.

7、洗盤過程中,了解業(yè)主有換樓的需要。在業(yè)主未出售前，先行約業(yè)主看房（每周至少一個）。

8、下決定每天找尋一個新客戶（暫時未需要，但半年內會買的客戶） 

9、嘗試考核本身對買賣過程中，稅費及各項手續(xù)費的計算方法。 

10、每天必須盡量保證帶兩個客戶看房。 

11、每天必須即時跟進自己客戶及每天洗十個公客。

12、主動到公交站或盤源不足的指定目標派發(fā)宣傳單張，爭取客源及盤源。

13、自行輯錄五個筍盤，不停尋找客戶作配對，機會自然大增 

14、跟進以往經自己成交的租盤或賣盤，（租客到期完約否？會否另覓新居？會買房否？）做好自己的"客戶回訪"工作。 

15、跟進以往經自己租出的樓盤業(yè)主，會否買多一個單位作投資（收租） 

16、有時間到附近交易活躍的社區(qū)兜客，及地產公司門口拉客。 

17、自己洗盤時認為和自己溝通比較好的業(yè)主多聯(lián)系，加深感情爭取控盤（簽獨家委托） 

18、晚上是聯(lián)絡客戶與業(yè)主最佳時間，堅持在8-9點間跟客戶、業(yè)主溝通。 

19、業(yè)務員應多了解上海市及國內房地產之要聞，令本身在這方面 的知識增加，從而在與業(yè)主及客戶交談的時更有內容，塑造"專家"形像

20、談判過程中，遇上挫折，是平常不過之事，并要將問題癥結之所在記下，不要重犯。 

21、工作總結（看房總結經驗），準備第二天工作計劃（客與業(yè)主需聯(lián)系） 

22、心動不如行動，心勤不如手勤，主動出擊，才能爭取入息。

各位同仁：請隨時隨地將自己的工作與以上"日常工作"進行比較，檢查自己做到了什么，沒做到什么！建議將此"日常工作"摘錄于自己工作薄上，時常鞭策自己，指引自我！長此以往，成功之時指口可待！ 而且，房主自己上門報房的有一部分，可以留鑰匙簽代理合同，租賃的可以代理，二手房可以全款收購，那樣你提成會穩(wěn)拿。 客戶有兩種途徑，一是自己上門來的，你從你手里的房源里給他匹配合適的，帶他去看。二是廣告上來的，你們公司應該在報紙或網站或社區(qū)等有自己的廣告，廣告上的客戶，你在電話里跟他好好聊，把手里的房跟他說，如果沒有房，就先編一套，然后你趕緊給他找，問清需求是最重要的。 每天必須做的事，我覺得沒有。 你也可以自己在網站發(fā)帖子，在街上貼條子，在社區(qū)里自己串著找，但是如果你不這么刻苦的話，每個月在公司里按部就班地上班，你也至少賺到2000以上，除非你連完成任務都做不到。 如果你是在北京，我想提醒你，現(xiàn)在二手房市場因兩稅政策有很大下滑，你需要慎重考慮。 我的告誡，如果你想學本領提高自己能力，你就去做二手房，因為做貸款和過戶等需要很強的專業(yè)知識和能力。如果你只是想賺錢，你就去做租賃，就算你特別特別笨，你也一定會在兩三個月之內每月賺3000以上，尤其是做公寓的租賃。（這其中的奧妙你慢慢就會懂） 另外，找大公司，強有力的品牌效應會保證你的知識積累，客戶和房源的穩(wěn)定。在小公司，提成雖高，一年也沒幾個準戶，能急死你。

寫作技巧

自己根據實際情況來寫吧，主要寫一下主要的工作內容，如何努力工作，取得的成績，最后提出一些合理化的建議或者新的努力方向。。。。。。。 工作總結就是讓上級知道你有什么貢獻，體現(xiàn)你的工作價值所在。 所以應該寫好幾點：

1、你對崗位和工作上的認識

2、具體你做了什么事 

3、你如何用心工作，哪些事情是你動腦子去解決的。就算沒什么，也要寫一些有難度的問題，你如何通過努力解決了

4、以后工作中你還需提高哪些能力或充實哪些知識

5、上級喜歡主動工作的人。你分內的事情都要有所準備，即事前準備工作以下供你參考： 

總結，就是把一個時間段的情況進行一次全面系統(tǒng)的總評價、總分析，分析成績、不足、經驗等�？偨Y是應用寫作的一種，是對已經做過的工作進行理性的思考。 

總結的基本要求 

1．總結必須有情況的概述和敘述，有的比較簡單，有的比較詳細。 

2．成績和缺點。這是總結的主要內容�？偨Y的目的就是要肯定成績，找出缺點。成績有哪些，有多大，表現(xiàn)在哪些方面，是怎樣取得的；缺點有多少，表現(xiàn)在哪些方面，是怎樣產生的，都應寫清楚。 

3．經驗和教訓。為了便于今后工作，必須對以前的工作經驗和教訓進行分析、研究、概括，并形成理論知識。 

總結的注意事項： 　　 

1．一定要實事求是，成績基本不夸大，缺點基本不縮小。這是分析、得出教訓的基礎。 　 　 

2．條理要清楚。語句通順，容易理解。 

3．要詳略適宜。有重要的，有次要的，寫作時要突出重點。總結中的問題要有主次、詳略之分。 

總結的基本格式：　 

1、標題

2、正文 　 　 

開頭：概述情況，總體評價；提綱挈領，總括全文。 　　 

主體：分析成績缺憾，總結經驗教訓。 　　 

結尾：分析問題，明確方向。 　 　 

3、落款 　　 署名與日期

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