單店業(yè)績是構成銷售活動的基礎。廠商良好的銷售業(yè)績來自于所有零售門店的業(yè)績總和。提升單店業(yè)績，是取得銷售業(yè)績增長的基礎條件。本合集收錄了門店業(yè)績提升方案范文3篇，歡迎有需要的朋友前來下載。
范文摘選
一、分銷
分銷是門店業(yè)務管理的基本工作，是取得單店生意長遠發(fā)展的基礎。由于不同的門店有其對于所售商品的不同定位，所以針對不同門店的銷售必須制定分銷計劃。比如說：麥德龍的商店主要開在快速路旁邊，面向的主要消費者是小批發(fā)商、企事業(yè)單位等客戶，對于商品的要求首先是低價，其次是大包裝的商品，便于消費者整件購買。一般的超市，主要開在居民區(qū)周邊，面向的消費者主要是周邊消費群體，對于商品的要求首先是民生用品，以消費者日常經常購買的商品為主，基本都是單個包裝的，整件銷售較少。所以，對于不同的商店，需要有針對性的制定不同的分銷計劃，按照商店對于所銷售的商品的不同，制定有差異化的分銷要求。而許多企業(yè)的KA部，在這方面的工作是缺失的。
另外由于每個商店的位置不同，所擁有的消費者也是不同的。同樣的超市，有的主要在居民區(qū)開店，有的則側重在商業(yè)區(qū)開店，一般來說，在居民區(qū)開店的商店，一般生鮮食品、餐桌食品等銷售較好，而在商業(yè)區(qū)開店的商店，一般休閑食品銷售較好。當一個供應商的產品，休閑食品和餐桌食品都有的時候，那么針對不同消費者定位的商店，在商品分銷上應該有所側重，根據(jù)商店的主要消費群體進行商品分銷。
合集預覽
大�。� 20KB
