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8月的最后一個周一,Costco在中國大陸的首個線下門店于上海開業(yè),引起轟動和公共討論。
Costco成功之處和值得研究的地方很多,并非寥寥數(shù)語就能說清楚,更難以輕易模仿復制。不過,其中國大陸首個線下門店開業(yè)確實也遇到了一點點小插曲,因為賣場內(nèi)擁擠不堪,場外交通堵塞,最終營業(yè)被迫中斷——當然,第二天,Costco采取限人流量的方式恢復營業(yè)。
有著43年歷史的全球第二大零售企業(yè)在中國大陸的線下首秀,尚且遇到了“準備不足”的情況,對那些出海從事跨境電商,尤其是參戰(zhàn)年底以“黑色星期五”和“網(wǎng)絡星期一”為代表的美國“購物季”的中國商家來說,恐怕更應該做足準備了。
備戰(zhàn)“購物季”要趁早
過去,“黑色星期五”拉開了美國消費者年末假日購物季序幕,一直持續(xù)到圣誕節(jié)和新年,是美國實體零售店銷售的狂歡季。不過,隨著互聯(lián)網(wǎng)的滲透和電商的普及,“網(wǎng)絡星期一”(Cyber Monday),也就是感恩節(jié)之后的第一個星期一在2005年誕生。在這天,許多商家會在網(wǎng)上商店里提供相當大的折扣幅度或“秒殺”優(yōu)惠吸引顧客,今年是12月2日。
十幾年過去,美國零售市場已發(fā)生了天翻地覆的變化。
首先,越來越多美國人選擇網(wǎng)購,導致“黑色星期五”在線消費不斷攀升,“網(wǎng)絡星期一”增長迅猛。綜合Statista、TechCrunch、Big commerce和US Sharing數(shù)據(jù)后發(fā)現(xiàn),2018年“黑色星期五”當天,美國在線消費達創(chuàng)紀錄的62.2億美元,同比增長24%;而“網(wǎng)絡星期一”在線銷售額達78億美元,同比增長18%。移動端購物是推動在線銷售額增長的主要動力,53%的訂單來自移動端。
其次,美國傳統(tǒng)零售商抓緊布局全渠道銷售,線上線下銷售模式加速融合,“黑色星期五”和“網(wǎng)絡星期一”這兩個購物節(jié)的界限日益模糊。
除此之外,一個更具象的趨勢是,美國互聯(lián)網(wǎng)用戶準備“黑色星期五”、“網(wǎng)絡星期一”的時間越來越早。據(jù)Google谷歌內(nèi)部搜索數(shù)據(jù)顯示,以前美國互聯(lián)網(wǎng)用戶使用“天”、“周”作為搜索購物節(jié)行為的時間單位,但現(xiàn)在購物季開始前的幾個月,他們就啟動了搜索行為。
線上購物崛起,線下和線上消費邊界日益模糊,商家間的競爭更為激烈,且消費者準備購物的時間越來越早,購物季消費時間線拉長,以至于“購物季”幾乎覆蓋整個第四季度,其整體零售規(guī)模勢必也將進一步擴大。因此,對中國跨境電商玩家們來說,提前準備,并制作一個盡可能完整周全的備戰(zhàn)方案就顯得尤為重要了。
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2019-10-16 版本: 2.2.9
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