神奇百貨是一個(gè)服務(wù)于 95 后、00 后的垂直類電商 APP。團(tuán)隊(duì)于今年 5 月獲得創(chuàng)新谷數(shù)百萬(wàn)天使投資，現(xiàn)在已有 20 萬(wàn)用戶。
王凱歆瘦高、亞麻色短發(fā)，穿黑色的毛衣，在一旁快速的回復(fù)著手機(jī)消息。我們幾個(gè) 8090 后在采訪開(kāi)始前等人時(shí)聊天，她在一旁并不參與話題，只是不時(shí)笑笑表示在聽(tīng)，絲毫沒(méi)有中學(xué)生的拘謹(jǐn)之感。而我們?cè)趽?dān)憂：一會(huì)的交流會(huì)不會(huì)有代溝。這種憂慮從王凱歆開(kāi)口介紹「神奇百貨」是什么時(shí)，完全被打消。講起話來(lái)的她，大大方方、思路清晰，屬于我接觸過(guò)的那類「優(yōu)秀創(chuàng)業(yè)者」一類，很快你會(huì)忘了她的年齡。
神奇百貨里賣著怎樣的神奇商品？
「日系少女」、「二次元」、「奇葩雜活」、「生活家」、「有逼格」等是這里貨品的主要標(biāo)簽，用戶可以找到相應(yīng)風(fēng)格的各種產(chǎn)品來(lái)購(gòu)買。跟大眾的電商平臺(tái)非常不同的是，這里的「標(biāo)簽」就是唯一的產(chǎn)品分類，也就是說(shuō)商品只按風(fēng)格來(lái)區(qū)分，并不會(huì)分產(chǎn)品功能、產(chǎn)地、顏色等具體屬性——這也是成年人購(gòu)物與青少年群體消費(fèi)的不同來(lái)決定的。
大叔你懂這個(gè)畫(huà)風(fēng)么？
王凱歆向記者介紹，95 后、00 后這樣的青少年還處在校園生活時(shí)期，一般生活必需品都不用自己操心，所以他們的消費(fèi)更偏向于個(gè)性化商品、以玩樂(lè)消費(fèi)為主，主要滿足精神層面的追求。
中學(xué)階段學(xué)業(yè)負(fù)擔(dān)占據(jù)了所有學(xué)生的主要精力，同時(shí)，這批父母躋身社會(huì)中堅(jiān)力量的互聯(lián)網(wǎng)第一代原住民消費(fèi)潛力卻驚人的巨大。他們會(huì)利用課外碎片化的時(shí)間在主流電商平臺(tái)上挑選具有 95 后特殊文化內(nèi)涵的服飾、用品、食品、雜貨，然而反復(fù)的篩選、比對(duì)、信息確認(rèn)…… 這個(gè)過(guò)程很繁瑣。比如，王凱歆和很多女同學(xué)一樣，也喜歡萌萌動(dòng)漫風(fēng)、主題二次元風(fēng)格的個(gè)性化裝扮，可是在普通電商平臺(tái)搜索會(huì)浪費(fèi)很長(zhǎng)時(shí)間，而且結(jié)果往往并不理想。
他們想要的是一種文化、一種 95 后同齡人的 cool、一種能夠代表自己個(gè)性的商品，而不太在意商品的實(shí)用功能。
有專門團(tuán)隊(duì)來(lái)挑選商品
王凱歆曾做了一個(gè)關(guān)于 95 后、00 后的購(gòu)買力的調(diào)查：95 后、00 后零花錢在 1000 元以上的占比 16%，在 500—1000 元之間的占 60%，500 元以下占 15% 左右。而神奇百貨上的貨品價(jià)格一般都在 20——100 元之間，王凱歆表示希望通過(guò)降低消費(fèi)門檻，來(lái)提高大家的消費(fèi)頻次，而神奇百貨目前的周復(fù)購(gòu)率可以達(dá)到 40%。
關(guān)于貨品信息來(lái)源，神奇百貨有自己的買手編輯團(tuán)隊(duì)和 95 后買手群（也是種子用戶）推薦流行商品。編輯團(tuán)隊(duì)的年齡多數(shù)也是 95 后，或二次元文化愛(ài)好者，可能更懂得當(dāng)下潮流，另外他們也會(huì)根據(jù)買手們的意見(jiàn)和反饋來(lái)挑選商品。
這款 APP 的 logo 是一只斜眼看著你的柴犬，信息加載時(shí)的圖標(biāo)也是一只賤賤的扭著腰笑的柴犬，再加上「大爆炸」這樣的公司名字——在青少年群體看來(lái)的 cool，但一般成熟老道的大人可真是讀不懂，也許你會(huì)想這什么亂七八糟？！這種不懂恰好就是年僅 16 歲的王凱歆能做這件事的原因，因?yàn)樗彩沁@個(gè)群體中的一員，她懂得她的目標(biāo)用戶群體。
但，懂得用戶距離能夠創(chuàng)造事業(yè)來(lái)服務(wù)用戶、滿足用戶還很遙遠(yuǎn)。
從高中女生到 CEO
一年前高中生王凱歆意識(shí)到自己可以做點(diǎn)什么的時(shí)候，她開(kāi)始一邊上課一邊尋找 95 后主題衣飾貨品供應(yīng)商并在自己的社交網(wǎng)絡(luò)上售賣，最高峰時(shí)期，她一個(gè)月的流水達(dá)到幾十萬(wàn)。她坦言那時(shí)的自己對(duì)什么互聯(lián)網(wǎng)、創(chuàng)業(yè)、VC、運(yùn)營(yíng)什么的完全不懂。
我的不知道你的青少年時(shí)代是否有過(guò)那樣的時(shí)候：心里有一個(gè)十分純真而堅(jiān)定的夢(mèng)想，因?yàn)樯媸牢瓷疃鴽](méi)有任何負(fù)擔(dān)，關(guān)鍵是有一顆砰砰跳的心。但大部分人會(huì)覺(jué)得這個(gè)夢(mèng)想是要在未來(lái)某一天實(shí)現(xiàn)的，但王凱歆仿佛等不及，她選擇了退學(xué)，全力去做這件事�！肝业膲�(mèng)想就是做一個(gè)企業(yè)家，我想打造一個(gè)一流的公司」，她在讀書(shū)時(shí)代就無(wú)數(shù)次毫不掩飾地向朋友們表露自己的夢(mèng)想。
退學(xué)、離家、到深圳創(chuàng)業(yè)，父母自然是堅(jiān)決反對(duì)，但她還是走了出來(lái)。在深圳，王凱歆生活的重心就是讀書(shū)、參加各類互聯(lián)網(wǎng)、創(chuàng)投類活動(dòng)，認(rèn)識(shí)人、談商業(yè)模式、談融資、談很多在幾個(gè)月前自己從未聽(tīng)過(guò)的東西。幸運(yùn)的她在一次活動(dòng)中遇到深圳創(chuàng)新谷投資人朱波，并得到朱波賞識(shí)和投資。
趁著年輕，趁著沒(méi)有負(fù)擔(dān)和顧慮
深圳大爆炸科技有限公司現(xiàn)在已經(jīng)是一個(gè)有四十余人的公司了，大部分員工都是 95 后。王凱歆有兩個(gè)合伙人，一個(gè)大她 6 歲，一個(gè)大她 19 歲，后者也是公司年紀(jì)最大的人。但，張嫣說(shuō)：「公司里沒(méi)有人把她當(dāng)做一個(gè)小孩，也沒(méi)人會(huì)覺(jué)得在被一個(gè)小孩子管�！�
我問(wèn)王凱歆：「相比于其他的團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)者，有沒(méi)有什么特質(zhì)是你這個(gè)年紀(jì)帶給你的短板？」「當(dāng)然會(huì)有�！雇鮿P歆表示，年紀(jì)小的好處是不怕犯錯(cuò)也就敢去做，沒(méi)有太多風(fēng)險(xiǎn)控制的意識(shí)。但是，「可以通過(guò)有經(jīng)驗(yàn)和閱歷的合伙人來(lái)幫助�！�
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