兩次絕處逢生 主動(dòng)轉(zhuǎn)型才能活 糖果國(guó)王登基史

《讓女兒主動(dòng)學(xué)習(xí)的秘密》俞敏洪免費(fèi)版

• 類型：教育學(xué)習(xí)大�。�64KB語(yǔ)言：中文 評(píng)分：7.5
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一顆橘紅色的牙齒從大怪獸的嘴里偷跑了出來(lái)，因?yàn)樗偸浅圆坏阶约合氤缘奶枪�，所以它決心找到傳說(shuō)中的糖果王國(guó)，每天每天都只是吃糖果。果然黃天不負(fù)有心人，小牙齒果真找到了去糖果王國(guó)，在各色糖果的引導(dǎo)下，小牙齒會(huì)在天上越飛越高，而且各種各樣不同形狀的糖果還能幫助小牙齒越飛越高哦~快來(lái)幫幫它，早日到達(dá)它的夢(mèng)想國(guó)度吧。

在公司創(chuàng)立初期，《糖果粉碎傳奇》開(kāi)發(fā)商King一度瀕臨倒閉，短短數(shù)月后卻獲得令人瞠目結(jié)舌的2300萬(wàn)美元A輪融資。事實(shí)上，這家公司曾先后兩次絕處逢生，并在倫敦制作出全世界最成功的游戲之一，隨后在美國(guó)紐約證券交易所掛牌上市。King緣何贏得命運(yùn)的親睞？

KIng首席創(chuàng)意官塞巴斯蒂安·科諾特森

與很多一夜成名的故事主角不同，King成立至今已逾10年。2003年，King由6人共同創(chuàng)立，最初名為Midasplayer。這六位創(chuàng)始人分別是：聯(lián)合CEO托比·羅蘭德和里卡多·扎科尼，首席技術(shù)官托馬斯·哈威格、總經(jīng)理拉斯·馬克格倫(Lars Markgren)、首席創(chuàng)意官塞巴斯蒂安·科諾特森(Sebastian Knutsson)和首席系統(tǒng)架構(gòu)官帕特里克·斯蒂姆尼——其中兩位CEO住在倫敦，后四人則常駐瑞典斯德哥爾摩。時(shí)至今日，除托比·羅蘭德離開(kāi)之外，其他5位創(chuàng)始人仍留在公司。

在King成立前，這支團(tuán)隊(duì)就已參與過(guò)多個(gè)項(xiàng)目的開(kāi)發(fā)，而2002年底，團(tuán)隊(duì)內(nèi)每一個(gè)人都想開(kāi)創(chuàng)新事業(yè)�！拔沂怯螒蛎浴囊患医蠸killjam的公司那里，我看到了一種基于技巧型游戲的商業(yè)模式�！笨浦Z特森回憶說(shuō)。彼時(shí)，技巧型游戲領(lǐng)域的大“玩家”還有融資1750萬(wàn)美元的Worldwinner，而歐洲地區(qū)唯一的同類公司則是總部位于英國(guó)的Gameaccount。據(jù)西班牙IESE商學(xué)院估計(jì)，至2003年底，技巧型游戲的全球市場(chǎng)規(guī)模約為1-2億歐元。

門(mén)戶網(wǎng)站仍是互聯(lián)網(wǎng)的入口

2003年2月，King創(chuàng)始人團(tuán)隊(duì)將自有資金投入公司，并共同承諾，在公司成立第一年不拿工資。同年8月1日，King正式啟動(dòng)運(yùn)營(yíng)。

當(dāng)時(shí)距離馬克·扎克伯格開(kāi)通社交網(wǎng)絡(luò)Facebook還有一年，作為一家游戲初創(chuàng)公司，King怎樣獲取玩家？該公司需要借道AOL、MSN、Yahoo等大型門(mén)戶網(wǎng)站�！八麄兺鶕碛芯薮蟮挠螒蛄髁浚瑓s無(wú)法實(shí)現(xiàn)盈利。而我們希望門(mén)戶網(wǎng)站交出鑰匙，讓我們將游戲融入其中并重新設(shè)計(jì)它，以適應(yīng)全球范圍內(nèi)Yahoo和AOL網(wǎng)民的品味�！笨浦Z特森說(shuō)。

雖然這個(gè)模式運(yùn)轉(zhuǎn)正常，但和許多初創(chuàng)企業(yè)一樣，如何平衡現(xiàn)金流成了King必須應(yīng)對(duì)的一道難題。玩家使用真錢(qián)或訓(xùn)練貨幣參與競(jìng)賽;如果玩家使用真錢(qián)比賽，那么，Midasplayer(注：King公司前身)就可以從賽事大獎(jiǎng)中抽取25%。2009年，King首席執(zhí)行官扎科尼在一次訪談中透露，該公司2003年收入僅1.4萬(wàn)歐元，而公司運(yùn)作的各項(xiàng)費(fèi)用卻持續(xù)上升。如果沒(méi)有投資者介入，這家羽翼未豐的公司將面臨倒閉。

羅蘭德和扎科尼找到梅爾·莫里斯(Mel Morris)，希望他能伸出援手——他倆曾與莫里斯在交友網(wǎng)站uDate共事，該網(wǎng)站后來(lái)被莫里斯以1.5億美元售出。據(jù)科諾特森稱，莫里斯為King投資了50萬(wàn)歐元。

莫里斯的投資發(fā)生在“千鈞一發(fā)之時(shí)”，科諾特森說(shuō)。“12月23日，我們收到催帳傳真，當(dāng)時(shí)我們就知道，一旦沒(méi)有新的投入，這年就沒(méi)法過(guò)了。莫里森的錢(qián)在最后一天到賬。”

按照扎科尼2009年接受采訪時(shí)的說(shuō)法，自得到莫里斯和現(xiàn)董事會(huì)成員克勞斯·赫爾姆斯(Klaus Hommels)等人投資后，King公司收入年年攀升：2004年230萬(wàn)歐元，2005年1080萬(wàn)并扭虧為盈，2006年2000萬(wàn)，2007年2900萬(wàn)，2008年3800萬(wàn)。

第一次重大轉(zhuǎn)型

2005年，King員工規(guī)模擴(kuò)大至100余人，在美國(guó)和德國(guó)都開(kāi)了辦事處，且完成了第二輪(也是最后一輪)融資——Apax注資2890萬(wàn)歐元，Index Venture亦投資了500萬(wàn)歐元。而在接受融資前，King市場(chǎng)估值已達(dá)到3500萬(wàn)美元。

“第二輪融資后，我們希望建立更直接的業(yè)務(wù)�！笨浦Z特森表示�！拔覀円庾R(shí)到，我們需要一個(gè)更好的域名，Midasplayer始終有些拗口�！�

“我們從當(dāng)時(shí)持有King域名的人那里購(gòu)買(mǎi)這個(gè)域名，并向他支付了大約100萬(wàn)美元。”

但到了2009年，新的問(wèn)題浮出水面�！耙患颐蠪acebook的公司從我們的門(mén)戶合作伙伴那里搶走許多用戶。”科諾特森回憶道�！霸诓坏揭荒甑臅r(shí)間里，雅虎游戲頻道的獨(dú)立用戶從2300萬(wàn)縮水到了1400萬(wàn)�！�

King.com遇到了大麻煩�！�2009-2010年，我們的增長(zhǎng)陷入停滯狀態(tài)。有一段時(shí)間，當(dāng)我們談到合作伙伴時(shí)，都說(shuō)他們‘被Facebook操了’(fucked by Facebook)�！�

2010年10月，King宣布大換血：網(wǎng)絡(luò)團(tuán)隊(duì)被裁員一半;程序員們則被授命投入5款新游戲的開(kāi)發(fā)，以適應(yīng)Facebook平臺(tái)。

“我們知道，我們必須平穩(wěn)渡過(guò)轉(zhuǎn)型時(shí)期。為了做到這一點(diǎn)，我們致力于改善內(nèi)部溝通，管理轉(zhuǎn)型的風(fēng)險(xiǎn)，確保公司每個(gè)成員都是這段旅途中的一員，并理解我們?yōu)楹我@樣做�！笨浦Z特森說(shuō)�！拔覀儽仨氈厮茏约海M管這很困難。”

當(dāng)時(shí)的5款新游戲中，一款失敗，3款中規(guī)中矩，而另外1款則成了解鎖Facebook的關(guān)鍵之匙，并讓King找到了屬于自己的魔法方程式——傳奇系列(Saga)。

轉(zhuǎn)型移動(dòng)游戲

“傳奇系列游戲的玩法如此簡(jiǎn)單，就連3歲小孩都能掌握。簡(jiǎn)單——而非復(fù)雜性——正是它的優(yōu)勢(shì)�！笨浦Z特森說(shuō)。

《泡泡女巫傳奇》(Bubble Witch Saga)讓公眾開(kāi)始注意King�！斑@款游戲的盈利達(dá)到一定水平，吸引了Facebook及我們的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的關(guān)注�！�

但也正是從那時(shí)候起，King意識(shí)到公司將不得不再次轉(zhuǎn)變——向移動(dòng)平臺(tái)進(jìn)軍。

King推出的首款游戲是《Miner Speed》�！斑@是一款很簡(jiǎn)單的游戲，易于移植到移動(dòng)平臺(tái)，幫助我們檢驗(yàn)該平臺(tái)的影響力�！笨浦Z特森如是解釋。而在此次試水后，King推出真正重磅的作品：《糖果粉碎傳奇》�！斑@是我們?cè)贔acebook平臺(tái)最熱門(mén)的游戲;我們知道它的移動(dòng)版本也會(huì)表現(xiàn)得很好。”問(wèn)題是，彼時(shí)King并未料到《糖果粉碎傳奇》究竟能夠表現(xiàn)得多好。

“我們的內(nèi)部目標(biāo)是，‘糖果傳奇能否進(jìn)入排行榜前10，并待滿一個(gè)星期？’”可這有何難？去年King利潤(rùn)達(dá)到5.676億美元(2012年僅780萬(wàn))，營(yíng)收額則從2012年的1.644億美元飆升至18.8億美元。據(jù)King IPO文件透露，在2013年12月內(nèi)，平均每天打開(kāi)《糖果粉碎傳奇》的用戶人數(shù)達(dá)到9300萬(wàn)，游戲總局?jǐn)?shù)超過(guò)10億。

通向IPO之路

受《糖果粉碎傳奇》驕人業(yè)績(jī)的刺激，King扣響了IPO的扳機(jī)�！斑@(IPO)變成了一個(gè)可行選項(xiàng)，我們開(kāi)始越來(lái)越頻繁地討論這件事�！�

2014年3月26日，King正式在紐交所掛牌上市，但上市至今公司市值縮水高達(dá)10億美元。據(jù)金融交易追蹤機(jī)構(gòu)Dealogic數(shù)據(jù)顯示，1995年至今，在募資超過(guò)5億美元的上市公司中，King表現(xiàn)最糟糕。

雖然King在股票市場(chǎng)表現(xiàn)疲軟，但科諾特森仍然充滿自信。前不久，該公司發(fā)力亞洲市場(chǎng)，與國(guó)內(nèi)互聯(lián)網(wǎng)巨頭騰訊簽署合作協(xié)議，將《糖果傳奇》在中國(guó)大陸地區(qū)的獨(dú)家代理發(fā)行權(quán)交予后者。與此同時(shí)，科諾特森相信King的成功并不依賴于單款產(chǎn)品�！按蛟煲粋€(gè)游戲網(wǎng)絡(luò)是我們一直以來(lái)的計(jì)劃，而我們的網(wǎng)絡(luò)將以‘傳奇’系列為核心。”他說(shuō)。

但截止目前，資本市場(chǎng)似乎并不認(rèn)可其樂(lè)觀主義。King IPO發(fā)行價(jià)為22.50美元，該公司上市后股價(jià)峰值為21.39美元，而在記者發(fā)稿時(shí)僅16.50美元。對(duì)于King來(lái)說(shuō)，《紐交所傳奇》(NYSE-saga)才是難度最大的游戲，且關(guān)卡無(wú)窮無(wú)盡。

附：King公司大事記

2002年9月 公司在斯德哥爾摩成立，命名為Midasplayer。

2004年9月  Midasplayer.com首批游戲上線，包括多人8球和9球臺(tái)球游戲。

2005年11月  Midasplayer.com更名為King.com

2009年7月發(fā)布首款Facebook游戲

2011年3月 《糖果粉碎傳奇》上線King.com

2011年4月 推出首款iOS游戲《Miner Speed》

2011年11月 成為Facebook平臺(tái)，全線產(chǎn)品DAU最高的前十家游戲開(kāi)發(fā)商之一

2012年4月 《糖果粉碎傳奇》登陸Facebook

2012年7月 《泡泡女巫傳奇》登陸iOS平臺(tái)，且與Facebook版本實(shí)現(xiàn)用戶數(shù)據(jù)互通

2012年11月 《糖果粉碎傳奇》iOS和Android版本發(fā)布

2013年1月 King取代Zynga，成為Facebook平臺(tái)游戲被打開(kāi)次數(shù)最多的開(kāi)發(fā)商

2013年12月 King全平臺(tái)游戲每月獨(dú)立用戶數(shù)量超過(guò)3.24億

2014年3月 King在紐交所掛牌上市