從單純傳送文件的工具，到內(nèi)容共享平臺，快牙團隊在產(chǎn)品創(chuàng)新和商業(yè)化上逐漸找到了感覺。
移動互聯(lián)網(wǎng)的普及及價格回歸到合理水平，智能手設(shè)備在我們生活中起到日趨關(guān)鍵的地位。但是，由于操作系統(tǒng)、終端類型等不同，我們很難快速的跨平臺分享。雖然我們有Wifi、藍牙和2G/3G/4G網(wǎng)絡(luò)等無線網(wǎng)絡(luò)，但是由于網(wǎng)速、流量資費等問題，我們很難與好友進行分享。鑒于此，快牙以分享為切入點，逐漸形成除應(yīng)用商店外的移動內(nèi)容分發(fā)入口。
快牙是一款近場文件傳輸工具，設(shè)備之間可以通過快牙互相傳送文件�？煅赖膬�(yōu)勢在于通過技術(shù)手段實現(xiàn)了近場免流量傳輸，同時將圖片、音頻和視頻文件進行分類，方便傳輸和接收�？煅赖南乱徊绞恰翱炷谩�，用戶把自己的手機作為服務(wù)器對周圍的設(shè)備共享文件。從單純傳送文件的工具，到內(nèi)容共享平臺，快牙在這次雷鋒網(wǎng)2013年度最佳應(yīng)用評選中獲得手機工具類的編輯推薦獎 。
根據(jù)IDC發(fā)布的中國內(nèi)地手機市場報告指出，2013年中國整體手機市場將達3.8億部，其中智能手機出貨量將達3億部，到2016年智能手機用戶比例將達88.3%，成為普通消費者的移動生活平臺。此外，2013年中國移動互聯(lián)網(wǎng)市場用戶規(guī)模將達6.48億。
1）在過去500天，用戶日均傳輸500萬次，每文件平均20MB，根據(jù)運營商平均資費，用戶已互相幫助節(jié)省300億元。
2）傳輸量600萬-1000萬/次每天，平均116次/每秒。
在快牙的用戶中，廣東用戶占16.8%，其次是湖北7.2%，河南5.8%，北京上海排名相對靠后，同時快牙的活躍時段也與大部分應(yīng)用不同，更多的是在多人場景下活躍，比如午餐時間、上課聚會、宿舍臥談等。
快牙的用戶遍布全球，海外用戶主要分布在互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展落后、缺少版權(quán)保護機制的地區(qū)， 8%來自緬甸，印度也有手機廠商開始以快牙作為賣點，而美國市場地廣人稀，網(wǎng)絡(luò)發(fā)達，且存在版權(quán)風險，并不是快牙主力開拓的市場。
快牙的推廣尤其獨特的優(yōu)勢，在快牙，用戶更多的是扮演著內(nèi)容消費者跟傳播者角色，在傳播方面的商業(yè)模式日趨成熟�？煅纼�(nèi)置應(yīng)用商店，用戶可下載相關(guān)APP，并分享給好友。與其他應(yīng)用商店不同的是，快牙用戶可一次下載，多次傳播。這種優(yōu)勢是其他應(yīng)用商店無法比擬的。快牙的推廣有三個步驟：
1、初期以論壇為主，從極客拓展到屌絲：快牙最開始是通過論壇的方式去吸引極客用戶。但在一段時間發(fā)展后，快牙從數(shù)據(jù)中發(fā)現(xiàn)，在極客以外的屌絲市場同樣受歡迎。這些數(shù)據(jù)逐漸改變快牙推廣策略，逐漸從以jike。到現(xiàn)在，快牙用戶結(jié)構(gòu)中極客已經(jīng)是“邊緣人”，北上廣不再是用戶群的第一梯隊，大部分用戶甚至都用的是 1000 多塊錢以下的手機。能做到這些市場，他們對自己的總結(jié)，是自己并沒有創(chuàng)造需求，只是用戶本身的需求。
2、病毒傳播及口碑傳播：快牙是一款用戶聚合性很強的產(chǎn)品，而且特別適用于群體使用場景，例如學生、宿舍等。用戶可以通過快牙快速完成群體中手機內(nèi)容的傳輸及分享。如果一個班的學生因為某部韓劇有 20% 的人用快牙，快牙就會快速覆蓋全班同學。這天然的病毒傳播、口碑傳播屬性，在很大程度上助長了下載量。
3、社區(qū)拓展快牙分發(fā)渠道，帶動用戶及內(nèi)容沉淀，加速快牙商業(yè)化進程，打造社會化傳播網(wǎng)絡(luò)：移動互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域的資源共享還處探索階段。大多數(shù)移動工具實現(xiàn)的是功能性“信息的分享”，而不是“資源的共享”�？炷脴�(gòu)建了一張人對人的二次傳播網(wǎng)，資源的獲取不再限于用戶從網(wǎng)站服務(wù)器上下載。每個人都是資源站，又是資源消費者。 在這張傳播網(wǎng)里，內(nèi)容從人到人的傳播軌跡，都被精確記錄。每個人都有機會把自己的影響力通過這個渠道傳播出去。
快拿：社區(qū)化與商業(yè)化探索
十一期間快拿在安卓平臺上架，這是一款移動平臺的文件共享工具，用戶可以共享手機中的文件，也可以下載附近用戶共享的文件，不過事實上，這個“附近”的地理范圍可以延伸到周圍100公里外的地區(qū)。
快拿是對快牙的一個反思和升級，王曉東介紹，一開始什么都想做，包括社交，后來逐步砍掉，通過文件傳輸單點突破，快牙逐漸成長以后再把最初的想法加上去。快拿從傳播升級到可以看到別人在傳什么，很多女生就不愿意去應(yīng)用商店找東西，實際上快拿是一種發(fā)現(xiàn)機制，通過多步篩選把文件分享變成一個眾包推薦的過程。
相比起工具屬性更濃厚的快牙，快拿是一個內(nèi)容二次分發(fā)網(wǎng)絡(luò)，用戶同時扮演內(nèi)容的消費者和分發(fā)者，而分發(fā)網(wǎng)絡(luò)的商業(yè)模式就很清晰，王曉東表示，未來快拿將基于分發(fā)渠道通過CPA和CPC方式進行計費。
未來預(yù)測：商業(yè)化落地，形成新的內(nèi)容多層分發(fā)渠道
快拿是對快牙之前的戰(zhàn)略的反思及調(diào)整。由于在最開始從什么都想做，到什么都做，結(jié)果是戰(zhàn)略目標不斷搖擺，無法專注于核爆發(fā)的點。后來，逐漸砍掉非邊緣化功能，專注于文件傳輸單點突破。形成爆發(fā)后，再做產(chǎn)業(yè)鏈的延續(xù)工作。
快拿是快牙的戰(zhàn)略延伸，從傳播升級到可以看到別人在傳什么。深入來看，快拿是傳播中的發(fā)現(xiàn)機制，通過多步篩選把文件分享變成一個眾包推薦的過程。相比起工具屬性更濃厚的快牙，快拿是一個內(nèi)容二次分發(fā)網(wǎng)絡(luò)，用戶同時扮演內(nèi)容的消費者和分發(fā)者，而分發(fā)網(wǎng)絡(luò)的商業(yè)模式就很清晰，未來快拿將基于分發(fā)渠道通過CPA和CPC方式進行計費。
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