從單純傳送文件的工具，到內(nèi)容共享平臺(tái)，快牙團(tuán)隊(duì)在產(chǎn)品創(chuàng)新和商業(yè)化上逐漸找到了感覺(jué)。
移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的普及及價(jià)格回歸到合理水平，智能手設(shè)備在我們生活中起到日趨關(guān)鍵的地位。但是，由于操作系統(tǒng)、終端類(lèi)型等不同，我們很難快速的跨平臺(tái)分享。雖然我們有Wifi、藍(lán)牙和2G/3G/4G網(wǎng)絡(luò)等無(wú)線網(wǎng)絡(luò)，但是由于網(wǎng)速、流量資費(fèi)等問(wèn)題，我們很難與好友進(jìn)行分享。鑒于此，快牙以分享為切入點(diǎn)，逐漸形成除應(yīng)用商店外的移動(dòng)內(nèi)容分發(fā)入口。
快牙是一款近場(chǎng)文件傳輸工具，設(shè)備之間可以通過(guò)快牙互相傳送文件�？煅赖膬�(yōu)勢(shì)在于通過(guò)技術(shù)手段實(shí)現(xiàn)了近場(chǎng)免流量傳輸，同時(shí)將圖片、音頻和視頻文件進(jìn)行分類(lèi)，方便傳輸和接收�？煅赖南乱徊绞恰翱炷谩�，用戶把自己的手機(jī)作為服務(wù)器對(duì)周?chē)脑O(shè)備共享文件。從單純傳送文件的工具，到內(nèi)容共享平臺(tái)，快牙在這次雷鋒網(wǎng)2013年度最佳應(yīng)用評(píng)選中獲得手機(jī)工具類(lèi)的編輯推薦獎(jiǎng) 。
根據(jù)IDC發(fā)布的中國(guó)內(nèi)地手機(jī)市場(chǎng)報(bào)告指出，2013年中國(guó)整體手機(jī)市場(chǎng)將達(dá)3.8億部，其中智能手機(jī)出貨量將達(dá)3億部，到2016年智能手機(jī)用戶比例將達(dá)88.3%，成為普通消費(fèi)者的移動(dòng)生活平臺(tái)。此外，2013年中國(guó)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)市場(chǎng)用戶規(guī)模將達(dá)6.48億。
1）在過(guò)去500天，用戶日均傳輸500萬(wàn)次，每文件平均20MB，根據(jù)運(yùn)營(yíng)商平均資費(fèi)，用戶已互相幫助節(jié)省300億元。
2）傳輸量600萬(wàn)-1000萬(wàn)/次每天，平均116次/每秒。
在快牙的用戶中，廣東用戶占16.8%，其次是湖北7.2%，河南5.8%，北京上海排名相對(duì)靠后，同時(shí)快牙的活躍時(shí)段也與大部分應(yīng)用不同，更多的是在多人場(chǎng)景下活躍，比如午餐時(shí)間、上課聚會(huì)、宿舍臥談等。
快牙的用戶遍布全球，海外用戶主要分布在互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展落后、缺少版權(quán)保護(hù)機(jī)制的地區(qū)， 8%來(lái)自緬甸，印度也有手機(jī)廠商開(kāi)始以快牙作為賣(mài)點(diǎn)，而美國(guó)市場(chǎng)地廣人稀，網(wǎng)絡(luò)發(fā)達(dá)，且存在版權(quán)風(fēng)險(xiǎn)，并不是快牙主力開(kāi)拓的市場(chǎng)。
快牙的推廣尤其獨(dú)特的優(yōu)勢(shì)，在快牙，用戶更多的是扮演著內(nèi)容消費(fèi)者跟傳播者角色，在傳播方面的商業(yè)模式日趨成熟。快牙內(nèi)置應(yīng)用商店，用戶可下載相關(guān)APP，并分享給好友。與其他應(yīng)用商店不同的是，快牙用戶可一次下載，多次傳播。這種優(yōu)勢(shì)是其他應(yīng)用商店無(wú)法比擬的�？煅赖耐茝V有三個(gè)步驟：
1、初期以論壇為主，從極客拓展到屌絲：快牙最開(kāi)始是通過(guò)論壇的方式去吸引極客用戶。但在一段時(shí)間發(fā)展后，快牙從數(shù)據(jù)中發(fā)現(xiàn)，在極客以外的屌絲市場(chǎng)同樣受歡迎。這些數(shù)據(jù)逐漸改變快牙推廣策略，逐漸從以jike。到現(xiàn)在，快牙用戶結(jié)構(gòu)中極客已經(jīng)是“邊緣人”，北上廣不再是用戶群的第一梯隊(duì)，大部分用戶甚至都用的是 1000 多塊錢(qián)以下的手機(jī)。能做到這些市場(chǎng)，他們對(duì)自己的總結(jié)，是自己并沒(méi)有創(chuàng)造需求，只是用戶本身的需求。
2、病毒傳播及口碑傳播：快牙是一款用戶聚合性很強(qiáng)的產(chǎn)品，而且特別適用于群體使用場(chǎng)景，例如學(xué)生、宿舍等。用戶可以通過(guò)快牙快速完成群體中手機(jī)內(nèi)容的傳輸及分享。如果一個(gè)班的學(xué)生因?yàn)槟巢宽n劇有 20% 的人用快牙，快牙就會(huì)快速覆蓋全班同學(xué)。這天然的病毒傳播、口碑傳播屬性，在很大程度上助長(zhǎng)了下載量。
3、社區(qū)拓展快牙分發(fā)渠道，帶動(dòng)用戶及內(nèi)容沉淀，加速快牙商業(yè)化進(jìn)程，打造社會(huì)化傳播網(wǎng)絡(luò)：移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域的資源共享還處探索階段。大多數(shù)移動(dòng)工具實(shí)現(xiàn)的是功能性“信息的分享”，而不是“資源的共享”�？炷脴�(gòu)建了一張人對(duì)人的二次傳播網(wǎng)，資源的獲取不再限于用戶從網(wǎng)站服務(wù)器上下載。每個(gè)人都是資源站，又是資源消費(fèi)者。 在這張傳播網(wǎng)里，內(nèi)容從人到人的傳播軌跡，都被精確記錄。每個(gè)人都有機(jī)會(huì)把自己的影響力通過(guò)這個(gè)渠道傳播出去。
快拿：社區(qū)化與商業(yè)化探索
十一期間快拿在安卓平臺(tái)上架，這是一款移動(dòng)平臺(tái)的文件共享工具，用戶可以共享手機(jī)中的文件，也可以下載附近用戶共享的文件，不過(guò)事實(shí)上，這個(gè)“附近”的地理范圍可以延伸到周?chē)?00公里外的地區(qū)。
快拿是對(duì)快牙的一個(gè)反思和升級(jí)，王曉東介紹，一開(kāi)始什么都想做，包括社交，后來(lái)逐步砍掉，通過(guò)文件傳輸單點(diǎn)突破，快牙逐漸成長(zhǎng)以后再把最初的想法加上去�？炷脧膫鞑ド�(jí)到可以看到別人在傳什么，很多女生就不愿意去應(yīng)用商店找東西，實(shí)際上快拿是一種發(fā)現(xiàn)機(jī)制，通過(guò)多步篩選把文件分享變成一個(gè)眾包推薦的過(guò)程。
相比起工具屬性更濃厚的快牙，快拿是一個(gè)內(nèi)容二次分發(fā)網(wǎng)絡(luò)，用戶同時(shí)扮演內(nèi)容的消費(fèi)者和分發(fā)者，而分發(fā)網(wǎng)絡(luò)的商業(yè)模式就很清晰，王曉東表示，未來(lái)快拿將基于分發(fā)渠道通過(guò)CPA和CPC方式進(jìn)行計(jì)費(fèi)。
未來(lái)預(yù)測(cè)：商業(yè)化落地，形成新的內(nèi)容多層分發(fā)渠道
快拿是對(duì)快牙之前的戰(zhàn)略的反思及調(diào)整。由于在最開(kāi)始從什么都想做，到什么都做，結(jié)果是戰(zhàn)略目標(biāo)不斷搖擺，無(wú)法專(zhuān)注于核爆發(fā)的點(diǎn)。后來(lái)，逐漸砍掉非邊緣化功能，專(zhuān)注于文件傳輸單點(diǎn)突破。形成爆發(fā)后，再做產(chǎn)業(yè)鏈的延續(xù)工作。
快拿是快牙的戰(zhàn)略延伸，從傳播升級(jí)到可以看到別人在傳什么。深入來(lái)看，快拿是傳播中的發(fā)現(xiàn)機(jī)制，通過(guò)多步篩選把文件分享變成一個(gè)眾包推薦的過(guò)程。相比起工具屬性更濃厚的快牙，快拿是一個(gè)內(nèi)容二次分發(fā)網(wǎng)絡(luò)，用戶同時(shí)扮演內(nèi)容的消費(fèi)者和分發(fā)者，而分發(fā)網(wǎng)絡(luò)的商業(yè)模式就很清晰，未來(lái)快拿將基于分發(fā)渠道通過(guò)CPA和CPC方式進(jìn)行計(jì)費(fèi)。
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