游戲內(nèi)購是什么意思？
游戲本身是免費的，一般是手機游戲，但是游戲里面會有道具或者金幣，需要花rmb來購買，這樣在游戲內(nèi)部收費的方式，稱之為內(nèi)購。
如何設(shè)計游戲內(nèi)購？
解答者1：孫志超，昭游天下創(chuàng)始人，創(chuàng)新工場投資經(jīng)理
PC上要么像神仙道那樣不設(shè)置專門商城，在各個系統(tǒng)內(nèi)直接設(shè)置收費點。要么做商城，標準的頁游商城已經(jīng)是目前證明效果最好的，特點是：1、放一個大美女，最好還能送個秋波、說兩句曖昧;2、分門別類，明了清晰，促銷、限購、搶購放在前面。
讓玩家買賬，就兩方面：讓玩家出手、出手后不罵娘繼續(xù)出手。
前者，絕對不要擔心玩家會覺得黑。在如何不讓玩家厭煩的情況下，盡可能反復(fù)地勾引玩家，就是王道。首先是很和諧地引導(dǎo)玩家消耗贈送給他的付費道具，讓玩家了解到一個東西有價值且花完了以后需要買，然后首充要花大力氣引導(dǎo)啊，首充門檻越低越好啊，千萬別以為首充是為了讓人付了費不流失。根本不是這么回事啊啊啊，現(xiàn)在的玩家花了錢也是說跑就跑的。首充是為了讓他覺得賺，同時偷偷地塞坑給他。大家都有在路邊被塞傳單的經(jīng)驗，那必然是隨手扔了。但如果是一塊錢換的，至少丟之前會看一眼吧。就是這個道理。當然了，如果是頁游，更加囂張，會不斷刷公告，幾毛錢就某土豪就獲得了價值XXXX的牛X玩意，后方加一個快捷鏈接。別嫌低級，它就是管用。
出手以后再出手，對土豪完全不在話下。但對于小屌絲，通常更關(guān)注商城的打折促銷，至于手段，沒什么新意，看看雙12和雙11就知道了，幾乎到了上窮碧落下黃泉的地步了……只要對玩家而言真的有大量價值，玩家就不會罵黑。但如果游戲本身太垃圾，不花錢玩不下去，那就是設(shè)計本身的事情，和付費無關(guān)了。
假設(shè)你是個理性玩家，對以上種種推銷和促銷手段熟視無睹，心里想著“姐是老中醫(yī)……”頁游還有一個牛X做法，就是直接做個支線任務(wù)掛在主界面上，花點小錢就給一個可長期保值的高價值物品，時時刻刻召喚著你。即使你抗住了誘惑，隨著玩游戲時間越長、越深入，會發(fā)現(xiàn)那東西確實太值了，不去買它而又繼續(xù)玩著游戲，自己豈不是傻X。自然，很多人，都不可能承認這一點。
有人會說手游上為什么沒有類似的做法。因為手游太重視界面可用性了。如此小的可視區(qū)域不適合大部分傳統(tǒng)交互設(shè)計，就像你用過COC的界面之后再去看純頁游轉(zhuǎn)的手游，是不是感覺有馬在腦海中跑?兼顧流暢性和便利度，就不能過于強勢地推送。常規(guī)的設(shè)計，更偏向于神仙道這種融入式設(shè)計或者是付費商城與游戲內(nèi)商城平滑過渡。即使是單辟出商城頁面，也是簡單明了盡可能降低玩家選擇難度和視覺負擔為要義。
解答者2：簫劍仁
這個問題我也有疑惑，說點想法不算答案，只當交流。
玩家充值——>獲得代幣——>購買商城道具
這是一般的流程，我們討論的是第三個階段。
但是如果沒有第三個階段呢?
玩家充值——>獲得代幣——>角色實力\外觀得到提升操作的時候直接扣除代幣
這樣豈不是會更順暢?
幾乎大部分系統(tǒng)通過改造都可以實現(xiàn)，即便是時裝、坐騎這類時效性的，也可以做成類似WOW激活的哪種方式，而非實體道具。唯一不好處理的是類似寶石的玩家需要保值、有替換需求的道具。
也就是付費行為滲透到具體的操作里面去。
但是幾次跟玩家座談會下來，玩家對這樣的設(shè)計表示不是太喜歡。
(當然用戶不同，看法會有所不同)
反應(yīng)最多的是，“購買道具之后慢慢使用會特別有成就感”
另外一方面，付費道具有很多是不只存在于商城，也是通過游戲內(nèi)活動產(chǎn)出的。玩家會有積累+付費的組合行為。
但我個人仍對玩家這部分意見，覺得還是可以做突破的。
扯了很遠，說回正題。
這個事情肯定還要根據(jù)你們游戲的具體情況來具體設(shè)計。
比如你們游戲賣的是純數(shù)值，比如寶石、強化，東西很多。比如賣得更多的是經(jīng)濟數(shù)據(jù)，比如體力、符石。處理手法上會有不同。
適當?shù)脑黾硬僮鲿r直接扣除代幣的系統(tǒng)設(shè)計。
入口位于主界面的第一層，盡量不做二層里。(這一點3,4年前有些想法是盡量做得隱藏一點，玩家不會覺得這游戲太黑，當然現(xiàn)實證明這種想法太幼稚……)
做好分類、排序、推薦。首頁直接展示玩家付費意愿更強的點、或者組合。其他分頁覆蓋到所有商品。
提前考慮好布局，如果界面限制比較大，也可以通過特殊活動推送界面來做新品、特價等推薦。
可以考慮增加更智能手段，針對玩家當前的成長情況，增加不同的推薦模塊。
更強大的展示功能，比如時裝、坐騎的試穿效果。
流程可以考慮不做二次確認，以避免抑制了沖動消費。
效果上不要太簡陋，也沒必要花太多的精力在這上面，畢竟付費玩家都是有經(jīng)驗的。做的太炫也沒用。比如手游上的《神魔》，元寶商城就過于簡陋付費意愿不強，反而首沖活動等付費意愿更高一些。
其他兩點跟這題關(guān)系不大，我個人想法。
實力增強型道具，不直接出售最低級別的。比如寶石1級不賣的，直接出售的最低等級是3級或者4級。以避免小R通過小投入就得到一定收益抑制付費。
過于強力的道具，比如寶石等級分段太多了，可以初步隱藏，對待更高等級玩家開放。(寶石、強化等級太高也不好，玩家會覺得黑，這么做是個彌補。)
大型游戲可以參考一下天龍、征途、秦美人。
手游目前情況比較紛雜，神雕我個人覺得比較好。
解答者3：李姬韌，兩年MMORPG運營與策劃，現(xiàn)獨立游戲設(shè)計師。
我做過MMORPG的商業(yè)化，講一個我做過的案例，這個項目讓我對商業(yè)化設(shè)計有了完全不一樣的理解。
當時我們游戲已經(jīng)上線半年，老板要我做商城的改版，因為舊版商城交互體驗不好，也不好看。于是我最初的兩版都是針對交互體驗的優(yōu)化，可以說是大量的細節(jié)改動。也參考了很多電商等的設(shè)計，但是大部分是不適用的。
但是老板一直不滿意。提了一個看起來很玄的要求：新的商城要有一個運營的思路，商業(yè)化的思路在里面。
有這個思路，你可以做對，可以做錯，但是對了知道自己怎么更好，錯了知道自己怎么改進。沒有思路，就沒有方向，沒有反饋。
有幾件事情啟發(fā)我得到了最后的思路：
1.我參考了很多網(wǎng)游的商城，幾乎所有都是傳統(tǒng)百貨的思路，把貨品擺起來讓你選。游戲貨品少，不用學(xué)電商做推薦做搜索。做的最好的是LOL，他的商城首頁不是擺商品，而是放最新上架的皮膚和英雄。因為LOL的皮膚購買，受到美觀影響很大，所以他用大篇幅來展示，而不像很多MMO賣時裝就一個簡單的小框試穿而已。
2.參考電商和賣場。我覺得電商式的打折促銷，積分返券等不適合我們，因為電商是在跟其他商家競爭，我們不是。
3.有一個很熟的朋友做快消的銷售，跟我講快消的思路，就是不斷用活動，促銷，打折，在明明只有一個億需求的情況下，賣出兩個億。
4.我們游戲的商業(yè)化KPI偏高，收入達標非常依賴各種活動。在那段時間我們做了一些嘗試，通過游戲內(nèi)提醒，提高活動到達率，發(fā)現(xiàn)效果很不錯。同時，之前擔心活動過后玩家就不買了，尤其充值活動，后來認為頻繁的交替活動，效果并沒有看到明顯的衰退。
5.做充值活動得到的一個思路：玩家只要充值了，就會想要消費。在MMORPG里，及時的成長是最重要的。同樣賬上放著1W金幣，今天花和明天花，效果是不一樣的。所以充值活動誘惑玩家一次大量充值后，并不會堆積，這一點和實體經(jīng)濟不一樣，我雙十一買了東西，可能后面幾個月還不會買。
經(jīng)過這幾點的啟發(fā)，我得到幾個分析：
1.在MMORPG中，用促銷活動來影響商業(yè)化是合理有效的。為什么有雙十一，因為人的付費是沖動的，淘寶要創(chuàng)造理由給你付費，有節(jié)過節(jié)沒節(jié)造節(jié)。雙十一如果不做，那一天的天量銷量也絕不會分攤到平時去。何況在游戲中，我們的活動銷售是收得回來的，活動送的要么是強消耗品，要么是時裝這樣的限時道具。
2.商城不應(yīng)該是貨架。如同電影院一樣，去看一場電影，原價票80。但是這個價格只是給土豪買的，給其他人比價的。就是用來做價格比較，然后做活動的。商城陳列價格，就應(yīng)該是電影院的原價票，用來比價。
3.商業(yè)化活動的入口很重要。電商有一個思路很值得參考，不斷做活動，一方面是吸引你在活動中購買，另一方面，雖然不是每個活動你都會買，但是如果你知道一家電商天天有活動，知道沃爾瑪天天有不同的特價，你就會天天關(guān)注，天天想要進去逛逛。游戲中的商城，雖然打開門檻很低，但是還是需要讓用戶建立天天去看的習(xí)慣，從而成為商業(yè)化活動的入口。取代以前大量活動放在網(wǎng)頁的情況，大大提高到達率。
綜合以上，得到的思路：以促銷活動為商業(yè)化設(shè)計的核心思路，把商城作為商業(yè)化活動的核心載體。
在這個思路指導(dǎo)下，我們把商城改成了類似LOL的方式，首頁很少商品，都是活動，盡量快的更新。同時，商城內(nèi)接入網(wǎng)頁，這樣活動的更新可以做到不依賴版本，用網(wǎng)頁制作，用網(wǎng)頁更新，開發(fā)和上線成本都大大降低。
再用一個類似每日打卡的設(shè)計，吸引玩家經(jīng)常打開商城，關(guān)注商城有什么不一樣的東西，從而能夠被每個活動吸引到。
這里講我們設(shè)計的思路，并不是認為這個是唯一，而且這個只是端游MMO的例子。但是，這件事讓我經(jīng)歷了從沒思路到有思路的過程。我覺得是最重要的。很多個設(shè)計可以上商業(yè)化效果更好，但是什么最重要，怎么評估，怎么嘗試，只有有一套思路后才能轉(zhuǎn)起來。
我們做游戲的過程中有一個思路，不求找到一件對的事情去做，但求找到一條路，在這條路上我做事情，我能驗證，能知道對錯，能知道以后如何做好。
我覺得這就是商業(yè)化思路對商業(yè)化設(shè)計的的價值。
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