虎撲的創(chuàng)始人程杭自己也沒(méi)有想到，hoopCHINA這個(gè)當(dāng)年的玩票之作，居然會(huì)在9年時(shí)間內(nèi)生根發(fā)芽，逐步長(zhǎng)成中國(guó)最具影響力的體育門(mén)戶。最新數(shù)據(jù)是，虎撲目前的注冊(cè)用戶已經(jīng)達(dá)到1600萬(wàn)，日均PV達(dá)到1億，UV超過(guò)400萬(wàn)。從2012年年初開(kāi)始，向來(lái)低調(diào)的虎撲開(kāi)始一反常態(tài)地頻頻出現(xiàn)在公眾的視野當(dāng)中。這一年，虎撲完成了4000萬(wàn)元的B輪融資，計(jì)劃3年內(nèi)在創(chuàng)業(yè)板上市。
《商業(yè)價(jià)值》剖析了這場(chǎng)垂直網(wǎng)站領(lǐng)域里小清新的逆襲。
起家：顛覆信息不對(duì)稱
hoopCHINA最初的成功首先是利用了中美之間的信息不對(duì)稱。與當(dāng)時(shí)大部分的國(guó)內(nèi)媒體相比，身在芝加哥這座因喬丹而聞名的城市，正在芝加哥念書(shū)的24歲留學(xué)生程杭能夠接觸到更多第一手的NBA資訊。2003年，程杭開(kāi)始籌劃籃球論壇hoopCHINA，也就是虎撲的前身。此前一年，23歲的姚明被休斯頓火箭隊(duì)選中，成為第2位登陸NBA的中國(guó)球員，籃球運(yùn)動(dòng)在國(guó)內(nèi)的新一輪熱潮也就此掀起。
hoopCHINA上面最早的內(nèi)容就是程杭翻譯撰寫(xiě)的NBA每日新聞?wù)�，回顧�?dāng)天的比賽亮點(diǎn)以及各類(lèi)場(chǎng)外消息。在長(zhǎng)達(dá)一年半的時(shí)間里，程杭幾乎每天都會(huì)拿出2～3個(gè)小時(shí)編譯那些國(guó)外媒體報(bào)道但被國(guó)內(nèi)媒體遺漏的內(nèi)容。隨著一些資深球迷的加入，網(wǎng)站的內(nèi)容開(kāi)始日趨多元化，球員點(diǎn)評(píng)、技術(shù)分析、歷史故事，依靠這些優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容，hoopCHINA很快在籃球迷群體中建立起了極高的口碑，這也為它帶來(lái)了豐富的人脈資源，使hoopCHINA做到了許多傳統(tǒng)媒體做不到的事情。其中最典型的例子就是，2006年，借助用戶爆料，虎撲最早報(bào)道了滯美的王治郅回國(guó)的消息。
擴(kuò)張：顛覆論壇
程杭的愿望是做一個(gè)服務(wù)廣大體育群體的網(wǎng)站，因此注定了虎撲論壇要走開(kāi)放的路線。解決問(wèn)題的關(guān)鍵就在于，如何將論壇用戶的新陳代謝能夠控制在一個(gè)可以承受的水平。想要做到這一點(diǎn)，方向無(wú)非兩個(gè)：開(kāi)源和節(jié)流。所謂開(kāi)源，就是通過(guò)新的服務(wù)招攬更多的用戶。為此，2007年，程杭先后又創(chuàng)建了分別主打足球和賽車(chē)運(yùn)動(dòng)的GoalHi和helloF1兩家網(wǎng)站，意圖復(fù)制虎撲的成功。所謂節(jié)流，其實(shí)就是想辦法留住資深用戶。具體方式依舊是通過(guò)板塊的劃分將不同層次的用戶區(qū)隔開(kāi)來(lái)，避免影響資深用戶的使用體驗(yàn)。
2007年，程杭回國(guó)，與幾位合伙人共同創(chuàng)辦了上海雷傲普文化傳播有限公司，開(kāi)始公司化運(yùn)營(yíng)虎撲。此后，虎撲逐漸從論壇向門(mén)戶轉(zhuǎn)型，在增加所覆蓋運(yùn)動(dòng)門(mén)類(lèi)的同時(shí)，也進(jìn)一步拓展自己的業(yè)務(wù)范圍，先后涉及線下活動(dòng)、電商和游戲。2012年4月，程杭將hoopCHINA、GoalHi和HelloF1三個(gè)獨(dú)立網(wǎng)站全部統(tǒng)一到了hupu.com的域名之下。至此，一個(gè)綜合型的體育門(mén)戶初具雛形。
商業(yè)化探索：論壇交易區(qū)干跨了自家獨(dú)立電商
如今，每天過(guò)億的流量是虎撲最可靠的盈利來(lái)源�；涿磕暌话胍陨系氖杖攵际莵�(lái)自于廣告。廣告、電商和游戲構(gòu)成了虎撲目前的主要收入。程杭透露，2012年虎撲全年的營(yíng)收預(yù)計(jì)能夠突破1億大關(guān)，盈利規(guī)模大約在2000萬(wàn)以上。坐擁千萬(wàn)體育迷用戶的虎撲還開(kāi)始發(fā)展體育品類(lèi)的垂直電商。2007年7月，虎撲推出了交易區(qū)，類(lèi)似于早年的Ebay，允許用戶發(fā)布商品信息，進(jìn)行交易。
2009年3月，受到好樂(lè)買(mǎi)、樂(lè)淘的啟發(fā)，虎撲推出了自己主導(dǎo)的獨(dú)立電商平臺(tái)——卡路里商城。然而上線僅2年，卡路里商城就悄然關(guān)閉。這是因?yàn)榻灰讌^(qū)的商家大多從淘寶起家，在服務(wù)、貨源以及價(jià)格上都有卡路里商城無(wú)法比擬的優(yōu)勢(shì)，而且論壇起家的虎撲當(dāng)時(shí)也缺乏運(yùn)營(yíng)電商的經(jīng)驗(yàn)。有虎撲用戶的資深用戶戲言：“卡路里商城就是被論壇的交易區(qū)干垮的”。吸取教訓(xùn)后，2011年11月，虎撲低調(diào)推出了自有的服飾品牌——GEQ。GEQ主打?qū)I(yè)的運(yùn)動(dòng)裝備。包括運(yùn)動(dòng)緊身衣等產(chǎn)品，主打賣(mài)點(diǎn)與迪卡儂類(lèi)似，就是高性價(jià)化�；潆m然會(huì)通過(guò)在論壇打廣告來(lái)導(dǎo)流量，但是在宣傳上卻在淡化GEQ與虎撲的關(guān)系。
2012年6月，痛定思痛的虎撲推出了全新的電商平臺(tái)——虎撲識(shí)貨�；渥R(shí)貨回避了跟論壇交易區(qū)的沖突，而是效仿蘑菇街成為導(dǎo)購(gòu)平臺(tái)，把原來(lái)論壇里密密麻麻的交易帖變成了帶圖片的瀑布流。這種改變大大提升了原先的購(gòu)物體驗(yàn)。據(jù)內(nèi)部人士透露，目前虎撲識(shí)貨pv一天大概60萬(wàn)左右，成交額一天大概在10萬(wàn)。虎撲也在嘗試游戲變現(xiàn)。2012年起，在過(guò)去聯(lián)運(yùn)的基礎(chǔ)上，虎撲推出了首款自主開(kāi)發(fā)的游戲《虎撲世界》。程杭介紹，僅這一款游戲目前每月就能夠?yàn)楣編?lái)7位數(shù)的進(jìn)項(xiàng)。
主流化：顛覆中式體育
虎撲之所以在2012年動(dòng)作頻頻，是其面臨的外部環(huán)境正在發(fā)生迅速改變。為了守住地盤(pán)，虎撲必須要做的一件事就是，向主流資源靠攏�；浠乇芘c新浪、搜狐等傳統(tǒng)門(mén)戶正面碰撞，曲線救國(guó)：運(yùn)營(yíng)大型體育賽事的官網(wǎng)。從2012年開(kāi)始，虎撲成為了NBL（CBA的次級(jí)聯(lián)賽）的官網(wǎng)運(yùn)營(yíng)商，隨后又接到中國(guó)籃協(xié)的單子運(yùn)營(yíng)WCBA的官網(wǎng)，還幫CBA的一些俱樂(lè)部運(yùn)營(yíng)線上社區(qū)。這些舉措背后的最終目的是，等待合適的時(shí)機(jī)搶下CBA這塊暫時(shí)被搜狐“霸占”的蛋糕。
在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域，虎撲已經(jīng)將移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的團(tuán)隊(duì)從原先的部門(mén)獨(dú)立出來(lái)，并在2012年11月發(fā)布了全新的產(chǎn)品——虎撲看球伴侶，一款能夠隨時(shí)查看NBA賽事直播的App。而在布局移動(dòng)端之外，虎撲的另一個(gè)顛覆對(duì)象是線下。2012年11月18日，虎撲在鳥(niǎo)巢舉辦了國(guó)際體育營(yíng)銷(xiāo)峰會(huì)，程杭在會(huì)上宣布，2013年將投資一億元人民幣用于地方性體育賽事的開(kāi)展。創(chuàng)始人程杭說(shuō)，互聯(lián)網(wǎng)是虎撲的工具，但核心是體育這件事情。
他想做的是，激活國(guó)內(nèi)的基層賽事，在中國(guó)建立起美國(guó)那樣發(fā)達(dá)的運(yùn)動(dòng)生態(tài)體系。2008年以來(lái)，虎撲已經(jīng)累計(jì)在全國(guó)范圍內(nèi)舉辦了超過(guò)13萬(wàn)場(chǎng)籃球賽�！笆聦�(shí)上，虎撲的線下活動(dòng)已經(jīng)成為我們和廣告主議價(jià)時(shí)候一個(gè)重要的資源�！背毯冀榻B。
喜歡 
頂
難過(guò)
囧
圍觀
無(wú)聊
