近兩天Line(日本版微信)化名“連我”入華的消息登上了各大科技媒體的頭條。究其原因,與其《服務(wù)協(xié)議》首行:“北京奇虎科技有限公司已經(jīng)NHN公司的授權(quán)在中國推廣NHN連我產(chǎn)品并提供相關(guān)服務(wù)”有關(guān)。該消息引發(fā)了業(yè)界猜測:360要借Line在國內(nèi)牽制微信?再聯(lián)想前段時間周鴻祎對微信贊不絕口一事,這一猜測似乎順利成章。但根據(jù)筆者拿到的消息,事情開始沒那么復(fù)雜,但未來卻不簡單。
事情要追溯到三個月前,當時NHN公司聯(lián)系國內(nèi)某互聯(lián)網(wǎng)巨頭,欲合作在中國推廣Line,但遭到該巨頭拒絕。隨后NHN找到360,在三個月內(nèi)敲定合作。從這一點來看,最初360并非有意引入Line來對抗微信,所以與大家想的不太一樣,這事兒開始沒那么復(fù)雜。
但未來卻沒那么簡單,根據(jù)筆者推測,NHN與360達成的合作協(xié)議可能包含如下內(nèi)容:
NHN將Line(連我)在華運營與推廣等事宜交予360,產(chǎn)生的收入分成;
未來NHN可能再次進入中國游戲市場,與360結(jié)成游戲合作伙伴(或成立合資公司或360代理NHN游戲);
將Line的API接口提供給360,未來可能接入360系產(chǎn)品;
以換量形式在韓國推廣360系產(chǎn)品。
對360來說:
獲得可與微信比肩的移動端產(chǎn)品,拖慢微信變現(xiàn)腳步:目前中國移動互聯(lián)網(wǎng)仍是一個增量市場,Line入華首先必然是重點發(fā)展用戶,如果微信將商業(yè)變現(xiàn)放在首位則存在一定風險;
可能獲得海外可靠合作伙伴以及高質(zhì)量游戲:NHN在東亞地區(qū)有豐富的運營經(jīng)驗,可助360國際化;NHN在PC端與Mobile端均擁有豐富游戲資源。
可能獲得移動端額外收入:2013年Line重點發(fā)展游戲以加強變現(xiàn),360可以從中分成,并獲取移動游戲運營經(jīng)驗;
對NHN來說:
獲得中國用戶:有望在年底前沖擊1億用戶,未來獲取海量用戶;
獲得在華可靠合作伙伴:未來可能再次進入中國游戲市場,以成立合資公司或交付360運營PC+Mobile游戲獲得可觀收入。
目前來看,NHN獲得用戶,360獲得時間窗口以及未來巨大的想象空間,這是一個雙贏的合作。但另一方面仍需注意:
在搜索商業(yè)產(chǎn)品尚未上線、導航網(wǎng)站收入見頂、PC端安全產(chǎn)品受騰訊、金山以及百度打壓、移動安全市場格局競爭激烈的情況下,360能抽出多少人力物力來運營、推廣Line?
微信是騰訊移動端的王牌級產(chǎn)品,騰訊有決心消滅米聊就同樣有決心消滅一個外來的Line。盡管會拖慢變現(xiàn)腳步,但騰訊可以等,甚至利用這一事件整合內(nèi)部意見。