微信的貨幣化猜想：微信的O2O如何“接地氣”？

微信手機版20166.3.16 官網最新版

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微信的O2O如何收錢？

微信在面臨O2O收費時有多種選擇

那么，微信的O2O，將來可能通過什么渠道收錢呢？這是資本市場非常關注的話題。事實上，在微信發(fā)展之前，國內的生活服務類電商發(fā)展已久，微信盈利的方式，大致不會超出業(yè)內此前已經探討過的一些方法。

天使投資人丁辰靈分析道，微信將來可能通過信息推送上收錢，例如每推送1000條信息，就要付費升級為高級會員——在此之前，大部分商家的信息推送是通過短信的方式送達到消費者的，商家往往需要購買中國移動的企信通等短信推送產品，成本非常高昂。而微信則大大降低了他們的成本。

丁辰靈分析道，騰訊過去的基因決定了它一定不是去通過銷售去推一個產品而賺大錢。他舉例談到，騰訊推的企業(yè)QQ已經很多年了，但是發(fā)展的很一般。騰訊更多地是去賣虛擬產品、有價值的服務而盈利。“這個基因是改變不了的，騰訊在微信上肯定也會干他最擅長的事情，比如通過Q幣去賣服務，或者會員，它有很多種會員等級。” 丁辰靈指出，騰訊將來具體怎么問商戶收錢現在還不知道，但是按照它過去的基因，多半會按照，你升級為一個高級會員，對于什么樣的服務的形式來貨幣化。

目前向商戶收費公認比較成功的是大眾點評。大眾點評通過向商戶提供優(yōu)惠券、會員卡等一系列打包營銷服務，向商戶按月或者按年收取服務費。

大眾點評的這種模式，需要招聘大批地推人員，去做商家推廣的工作——這被認為是苦活、累活，卻也容易建立起門檻�！膀v訊過去不是一家愿意上門銷售、上門去教育用戶的公司�！倍〕届`分析道。

在微信推出后，業(yè)內曾經爆發(fā)了微信是否會對大眾點評產生沖擊的討論。

大眾點評聯合創(chuàng)始人龍偉向記者表示，微信和大眾點評做的是不同的業(yè)務，微信目前更多的是老用戶的維系這一塊，而大眾點評更多地是給商家?guī)�去新的客戶。比如，當用戶晚上想吃飯卻不知道去哪個餐館時，會更多用大眾點評而不是微信，目前微信更多的還是一個人與人交往的工具。

大眾點評目前也在其手機客戶端中推出了針對商家的會員卡業(yè)務，據記者了解，大眾點評的會員卡業(yè)務是作為一個綜合的服務包中的一項內容免費送給商家的。

由于微信具有廣大的用戶基礎，因此在老用戶的維系這一塊，微信可能會和大眾點評產生微妙的競爭關系。過去在生活服務的工具這一塊，大眾點評壟斷了很大一塊市場，而微信的加入則可能搶走一部分市場。未來大眾點評很可能向商戶的營銷綜合服務商轉型。

 目前，大眾點評收錢的商家以中小商家為主，而騰訊則首先從星巴克等大客戶入手。因此在短期內，雙方并不存在太多的競爭，但將來雙方是否存在競爭，還要看騰訊的微信O2O推進的力度有多深。

除了問商戶包月、包年收費，另一種收費方式是包括騰訊、大眾點評在內的所有公司都夢寐以求的，那就是按照效果收費——即每給商家?guī)�來一筆生意，收一筆錢，這需要形成O2O的閉環(huán)，對平臺要求極高。

二維碼的出現被認為是O2O形成閉環(huán)的一種有效方式。此前在這塊業(yè)務上耕耘多年的上海翼碼的業(yè)務支撐部總監(jiān)張波指出，“而基于手機的二維碼，非常適合做多業(yè)務電子憑證。”

過去，翼碼曾經幫助一些商家通過彩信發(fā)送過二維碼憑證，用戶可以憑借這個手機彩信中的二維碼到指定地點兌換禮品，或者享受打折——這些網點有專用的二維碼掃描設備，掃描用戶彩信中的二維碼認定有效后，就發(fā)放禮品。

不過，通過彩信的方式發(fā)送二維碼憑證的成本非常昂貴，需要向運營商繳納大量的彩信信息費�，F在有了微信，這筆費用被降至接近于零，商家可用的營銷組合想象空間被空前放大。

 謝瀧綱指出，要實現這種O2O閉環(huán)，最難的部分在于線下商家的拓展，需要給商家配備二維碼識別的設備，成本非常高昂，還要解決維護的問題

 張波指出，智能手機的普及使得這個問題開始得到部分解決，因為商家可以用自己的智能手機去掃用戶手機上的二維碼，等于手機掃手機，其唯一的問題在于手機屏幕經常跳動，識別率不如專業(yè)設備。

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